Si un trabajo de oratoria no puede pagar, solicite otro tipo de compensación

Es hora de admitir una verdad sincera: los profesionales merecen que se les pague por sus charlas. Quizás se pregunte: «¿Cuándo debo empezar la transición de hablar libremente a hablar por una cuota?» La respuesta es ahora. Pero no le estamos diciendo que se niegue a hablar si se niegan a pagar. Queremos ayudarlo a redefinir lo que significa recibir una compensación. Aquí presentamos la idea de negociar una alternativa de pago.

Por lo general, una sola hora de uso de la palabra requiere varias horas de preparación. Se dedica tiempo a hacer diapositivas y folletos, a practicar la entrega, a obtener comentarios. Hay componentes adicionales para comprobar y comprobar dos veces la tecnología. Se nos ha pedido que reservemos tiempo para reunirnos virtualmente con los organizadores, moderadores y copanelistas antes de los eventos. Lo es aún más si tenemos en cuenta los viajes, ya que se han levantado las restricciones causadas por la pandemia. A pesar de la carga de trabajo, las charlas profesionales suelen venderse como una forma de desarrollar una carrera, son buenas para la exposición y para establecer contactos. Sin embargo, a menudo son una pérdida neta: tiempo dedicado y poco depositado en la cuenta de ahorros. Cuando llegue una invitación para hablar, puede que al principio estemos entusiasmados, agradecidos y aceptemos todas las ofertas. Sin embargo, con el tiempo, sin una remuneración financiera adjunta, nos sentimos conflictivos y, por lo tanto, es más probable que disminuyamos.

Fomentamos fundamentalmente una comunicación clara y directa sobre la compensación monetaria cuando se nos invita a hablar. La literatura ofrece diferentes formas de solicitar una cuota por uso de la palabra. «¿Hay fondos disponibles para cubrir un honorario?» es una pregunta sencilla y directa; adapte el guion a su voz y nivel de comodidad. Priorice siempre la claridad y la brevedad. Puede convertir esta habilidad en una que sea a la vez cómoda y segura de sí misma.

Pero, ¿qué pasa si se rechaza la solicitud? No se desanime. No pare. Negocie una alternativa de pago: materias primas de gran valor distintas del dinero. Estas son diez opciones que puede tener en cuenta:

1. Una carta a su supervisor

Antes de aceptar una oferta de uso de la palabra, solicite una breve carta de participación, con membrete y firmada por el máximo líder del grupo. Esta carta debe enviarse directamente a su supervisor e incluir la fecha y la hora del evento, el número de asistentes, el título y el breve resumen de la conferencia y la recepción general del público (se prefieren las citas directas de los asistentes). Esto mantendrá a sus supervisores informados de su trabajo y puede servir de apoyo para un ascenso o una renegociación de un contrato.

2. Descuentos en membresías y cuotas

Muchas conferencias las organizan conferencias y organizaciones regionales o nacionales. Solicite una membresía exenta o con descuento a la organización asociada durante un período de tiempo predeterminado. Esta membresía de prueba ampliará su red y le permitirá ahorrar dinero. 

3. Un entrenador de oratoria para desarrollar sus habilidades

Pregunte si la organización tiene afiliaciones con narradores de historias profesionales o entrenadores de oratoria. Si es así, solicite que el entrenador se reúna con usted durante una o dos horas en más de una ocasión para darle su opinión antes de su charla. Determine con antelación el tipo de comentarios que busca, pronuncie la conferencia completa y reciba comentarios verbales o escritos en tiempo real. Utilice cada clase como una oportunidad para mejorar personal y profesionalmente como ponente.

4. Referencias

Solicite que, si los comentarios son positivos, se le invite a volver a hablar. O, si se trata de una conferencia local, pida que lo inviten a una conferencia afiliada a mayor escala en el futuro. Solicite que lo remitan para hablar con un departamento, organización o conferencia relacionados. El objetivo es aprovechar esta primera oportunidad como trampolín hacia la movilidad ascendente.

5. Material promocional en las redes sociales

Amplíe su marca personal y su reputación profesional. El material promocional permite que la conferencia sobreviva fuera de la aislada franja horaria de presentación. Pida a los organizadores que graben la conferencia y seleccionen lo más destacado para compartirlo en las redes sociales. Este vídeo teaser se puede utilizar para promocionar su contenido y su estilo de expresión. Utilice el material como vídeo de demostración para solicitar más oportunidades de dar conferencias.

6. Testimonios

Recopile reseñas. Pida a los organizadores que recopilen citas de la audiencia. Si tiene un sitio web personal o profesional, solicite que los comentarios que reciba del público en general o de los organizadores se utilicen más adelante como testimonio de su contenido. Se prefieren los testimonios con nombre y filiación a los anónimos.

7. Una fotografía del suceso en alta resolución

Si bien la mayoría de las charlas son virtuales, vamos a volver a las reuniones presenciales. Solicite que un fotógrafo, si está disponible, tome fotos de acción de usted hablando en el escenario o interactuando con el público. Solicite también una foto en la cabeza si hay un fotógrafo profesional en el lugar. Estas fotos de alta calidad deberían estar disponibles para que las utilice con fines promocionales.

8. Gastos

Los costes operativos suelen proporcionarse más fácilmente que un honorario. Si viaja para hablar en nombre de una organización o conferencia, los gastos correrán a cargo del anfitrión. Para los oradores experimentados, esto es evidente. Sin embargo, para los ponentes jóvenes, asegúrese de tener claro lo que cubre estos gastos con antelación.

9. Botín

El valor del botín es la función que desempeña como tema de conversación, no realmente en la propia mercancía. Por ejemplo, una botella de agua en el escritorio de la oficina puede iniciar una conversación sobre la organización y su asociación con ella. A partir de ahí, acaba de anunciar su experiencia de oratoria en una plataforma grande sobre un tema en particular. La mercancía, aunque a menudo es barata, le brinda la oportunidad de hablar sobre sus habilidades.

 10.  Oportunidades para establecer contactos

Hay valor en las conversaciones de uno: uno con los líderes. Solicite una presentación y una reunión con un líder o responsable de la toma de decisiones de la organización o conferencia para crear redes más amplias y profundas. Esto crea conexiones duraderas después de su charla.

Técnicamente, estas diez estrategias se pueden solicitar además o en lugar de un honorario en efectivo. Las oportunidades de hablar —sus contribuciones profesionales— tienen que ser compensadas. Como mujeres, lo más común es que nos cueste pedir una indemnización. Cuanto más lo hagamos por nosotros mismos, más fácil será para los que nos sigan. Si bien reconocemos los beneficios obvios de la remuneración, reconocemos que el dinero no siempre está disponible. De hecho, si nos limitamos a las oportunidades de dar conferencias acompañadas únicamente de un pago en efectivo, podríamos eliminar otras oportunidades de desarrollar nuestra marca, habilidades y red. También limitamos nuestra capacidad de hablar en eventos impulsados por la misión.

Así que no deje pasar una oportunidad todavía. Tenga en cuenta las alternativas de pago que puede recibir por su tiempo.