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Perspectivas y Ideas del MBA

Ponte al tanto con historias, tips y tecnología para crecer profesionalmente.

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Termination

Cuando su trabajo le rompe el corazón

El desamor profesional es la pérdida de algo relacionado con el trabajo que resulta tan hiriente personalmente como el dolor o el desamor en su vida personal. Podría implicar la muerte de un sueño, como ser dueño de su negocio. A veces es cuando su identidad parece escapar por un despido o por la pérdida de su trabajo. Y a veces ocurre cuando no consigue algo que realmente quiere. Esta entrevista con la autora y presentadora de podcasts Morra Aarons-Mele explica por qué un desamor profesional puede ser tan devastador, y ofrece historias de personas que lo han pasado y sugerencias para quienes pueden estar sufriéndolo ahora.

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Gretchen Gavett
Dan Saelinger/Trunk Archive
Ventas y márketing

Cómo los vendedores juegan con el sistema

Los vendedores suelen aprovechar los programas de incentivos para maximizar sus beneficios a través de varios planes, con efectos perjudiciales en el rendimiento de la empresa. Las tácticas de trampa más comunes incluyen hacer bolsas de arena, falsificar datos y ofrecer descuentos o incentivos excesivos para cerrar negocios rápidamente, entre otras. Para contrarrestar estas prácticas, las empresas deberían utilizar los datos para detectar irregularidades, revisar los planes de incentivos para cerrar las lagunas y establecer una vigilancia continua. La comunicación y la educación sobre las conductas aceptables también son cruciales. Sin embargo, no todas las tácticas de juego necesitan una acción inmediata; algunas pueden tolerarse si tienen un impacto mínimo en el rendimiento y pueden provocar trastornos indebidos en la organización de ventas. Por lo tanto, las empresas deberían adoptar un proceso continuo para identificar y mitigar las trampas y, al mismo tiempo, equilibrar la necesidad de mantener la productividad de las ventas y la motivación.

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Timothy M. Gardner
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Work environments

¿Para qué sirve hoy la oficina?

Cinco años después del mayor experimento mundial de WFH, ¿qué hemos aprendido sobre los beneficios y los inconvenientes de la vida sin oficina? Esta entrevista con Jennifer Magnolfi Astill, destacada investigadora sobre la evolución de los espacios de trabajo y la colaboración entre personas y máquinas, analiza lo que ha sorprendido de este cambio, en qué se equivocan las organizaciones al pensar en los mandatos RTO, la importancia de la conexión humana cara a cara cuando se trata de innovación y, en definitiva, para qué sirve realmente una oficina.

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Gretchen Gavett
HBR Staff
Technology and analytics

Dos marcos para equilibrar la innovación y el riesgo de la IA

Las organizaciones que ven la IA como un proyecto tecnológico más se encontrarán cada vez más irrelevantes. El éxito recaerá en quienes adopten un enfoque equilibrado: ser radicalmente optimistas con respecto al potencial de la IA y, al mismo tiempo, ser cautelosos con respecto a sus riesgos. Al integrar marcos estructurados como OPEN y CARE, las organizaciones pueden afrontar este desafío y aprovechar el poder transformador de la IA y, al mismo tiempo, desarrollar la resiliencia necesaria para prosperar en un futuro incierto.

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Faisal Hoque