Puede (y debe) establecer contactos en Instagram

¿Ha intentado escribir alguna vez un DM «profesional»? Claro, todos hemos contactado con una posible conexión en LinkedIn, con la esperanza de que nos ayuden a conseguir un trabajo, a trabajar con nosotros en un proyecto o simplemente a darnos un buen consejo. Pero, ¿qué pasa en una plataforma que no esté hecha exclusivamente para crear redes, como Instagram?

Instagram está menos repleto de este tipo de preguntas profesionales, lo que significa que su mensaje puede ser leído. Al mismo tiempo, escribir el mensaje en sí mismo sigue siendo un desafío. ¿Parece demasiado ansioso? ¿Suena como un mensaje de spam? ¿Está siendo molesto? ¿Cuándo debería? seguimiento ¿si no recibe respuesta?

Hablé con Jesty Beatz — músico y especialista en posproducción que ha desarrollado su carrera a través de DM, por sus consejos sobre cómo crear redes en Instagram. Me contó por qué Instagram es un buen lugar para establecer contactos y me dio una guía paso a paso sobre cómo mejorar mis posibilidades de que me lean y me respondan.

Suscribirse a HBR Ascend en YouTube para obtener más vídeos sobre el trabajo, la vida y todo lo demás.

Transcripción

ELAINY MATA: ¿Quiere saber algo?

JESTY BEATZ: Qué pasa.

ELAINY MATA: Así que la segunda persona a la que le envié un mensaje de texto me acaba de responder.

JESTY BEATZ: Bang bang, me encanta.

ELAINY MATA: Esto es impresionante.

JESTY BEATZ: Me encanta. ¡Me encanta!

ELAINY MATA: Una pregunta real, ¿ha pensado alguna vez en crear redes en Instagram? Seré honesto, ni siquiera lo había pensado. Solo veo Instagram como un lugar para publicar actualizaciones de la vida de una manera estéticamente agradable, o mirar memes.

¿Por qué no? ¿Por qué no ahonda en Instagram y hace crecer su red de una manera profesional? Vale, hablemos de The Professional DM, cómo escribir uno, cómo prepararse para uno y cómo no parecer spam.

JESTY BEATZ: Todo lo bueno de mi vida ha llegado después de que fuera molesto. Y esa es solo una idea que tuve aquí mismo en esta conversación con usted.

ELAINY MATA: Es Darrell Green, también conocido como Jesty Beatz. Es un productor musical con sede en Ohio. Cuando se mudó a Los Ángeles para desarrollar su carrera musical, necesitó crear conexiones. Descubrió que usar Instagram era una forma mejor y más personal de conectar con la gente, que simplemente enviar correos electrónicos o usar la mensajería de LinkedIn.

JESTY BEATZ: Instagram humaniza la perspectiva. No son solo un currículum. No es solo una persona que tiene un puesto de trabajo que quiera algún día. Un ejecutivo que está en LinkedIn, lo bombardean como locos en su bandeja de entrada, ¿sabe lo que quiero decir? Pero en Instagram, donde publican su viaje de pesca el fin de semana, no hay tanta gente.

ELAINY MATA: Pero todavía pasa tiempo en LinkedIn incluso antes de ir a Instagram, solo para obtener información.

JESTY BEATZ: Encuentro las conexiones que necesito para buscar y hablar o ver qué empresas, proyectos o personas en común tenemos. Luego me paso a Instagram. Estoy buscando etiquetas relevantes, hago todo lo que puedo y les doy un seguimiento.

ELAINY MATA: Así que tiene toda su información y probablemente esté listo para entrar en Instagram. Pero antes de hacerlo, tiene que averiguar cómo va a trabajar con esta persona y cómo se van a beneficiar ambos, y confiar en su oferta.

JESTY BEATZ: ¿Qué les ofrece? Les está ofreciendo dinero, ¿sabe lo que quiero decir? ¿O para que trabajen en su proyecto? O, ¿va a ofrecer sus servicios para ayudar a lo que están haciendo? Y he descubierto que la gente me ha respondido al 100% de forma más favorable cuando he tomado la iniciativa de averiguar lo que tienen que hacer y presentarles lo que tengo, una relación calidad-precio para ellos.

ELAINY MATA: Ahora que es lo que quiere decir, es hora de ir a Instagram y encontrar a su gente. Y una vez que lo haga, interactúe con su contenido.

JESTY BEATZ: En el mejor de los casos, eso también le interesaría. No quiero que entre ahí y sea completamente falso. Pero cuando una persona publica sobre un premio, o publica sobre un perro, un lugar de vacaciones o algo loco, haga clic en el corazón. Diga: «Hola, me encantaría ir a ver eso. ¿Dónde está eso?» O si han etiquetado la ubicación, simplemente compruébelo. ¿Ha estado allí? ¿Tiene algo que añadir a esta conversación? Dar me gusta, comentar, si tienen un llamado a la acción en algún momento, publique en sus historias. Haga lo que tenga que hacer para que la persona sepa que está cerca, activo y comprometido con el contenido que publica.

ELAINY MATA: ¿Hay algo que no debamos hacer?

JESTY BEATZ: No debe aparecer como spam. Debe ser genuino y auténtico en su interacción. No le gustan todas las publicaciones. Interactúe con las cosas de las que sabe algo. Tiene que ser paciente, tiene que esperar.

ELAINY MATA: Hemos descubierto lo que ofrecemos. Los encontramos en Instagram. Nos gustaron sus publicaciones. Hicimos comentarios, nos pusimos en contacto con ellos. Ahora voy a por matar, ¿verdad?

JESTY BEATZ: No lo haga. Esto no es algo rápido. Se trata de un enfoque a largo plazo, ¿sabe lo que quiero decir? La cola larga, aquí somos pacientes, somos pacientes. Básicamente, lo que intento hacer es que si una persona lo sigue, le envío un mensaje de texto, ¿entiende lo que quiero decir? Pero al final del día, vale, digamos que les gusta mi comentario. Estoy intentando apilar algunos de esos me gusta, digamos que tres o cuatro me gusta. Si responden a su comentario, también lo cuento.

ELAINY MATA: Muy bien, los seguimos, interactuamos con su contenido, ellos volvieron a comprometerse. Vemos indicadores de interés. Ha llegado el momento de escribir ese DM. Uf. Fue mucho más difícil de lo que pensaba.

JESTY BEATZ: ¿Cómo decirlo? «Ey, deberíamos colaborar», es un poco abstracto, ¿entiende lo que quiero decir? Lo que pido es siempre una oferta. Así que la primera vez que conseguí un trabajo de contenido fue porque me di cuenta de que los vídeos de alguien tenían un zumbido o un zumbido en el fondo del audio. No estaba limpio, no estaba fresco. Así que estaba como: Vale, ¿qué puedo hacer? Este es mi momento.
Descargué el vídeo, limpié el audio. Y luego, lo volví a armar, lo subí y se lo envié. «Hola, me he dado cuenta de que su vídeo tenía esto. Se trata de un proceso de cuatro pasos para limpiar el audio y obtener el resultado que desea. Si quiere, puedo hacerlo por usted, paz». La regalé y les dije cómo hacerlo. La persona responde, ahora me ocupo de su audio de posproducción.

ELAINY MATA: Y ahora, esperamos. Espero que no me dejen de leer. Pero, ¿y si me dejan sin leer? —

JESTY BEATZ: Ah.

ELAINY MATA: — y entro, estoy muy emocionada, y le envié un mensaje a esta persona, y simplemente: «¿Lo vio hace 12 minutos?»

JESTY BEATZ: «Visto hace 12 minutos» está muy bien. Usted sabe que lo vieron, la gente está ocupada, la gente está ocupada. O tienen a una persona en las redes sociales que gestiona sus redes sociales y que dice: «Oh, no sé cómo responder a esto, permítame volver a hablar». Seguimiento. No tiene que hacerlo todos los días, pero haga un seguimiento dentro de una semana: «Ey, solo hago un seguimiento, me encantaría ayudarlo».

ELAINY MATA: Si no tiene noticias de ellos, no pasa nada. Todo lo que tiene que hacer es enviarles un mensaje y hacer un seguimiento. Sé que suena aterrador, pero ¿qué es lo peor que puede pasar? No quiero parecer molesto, ni que los estoy acosando o algo así.

JESTY BEATZ: Puede resultar molesto. Lo entiendo. Era algo con lo que definitivamente tuve que lidiar como persona.

ELAINY MATA: Permiso para molestar, dice Jesty.

JESTY BEATZ: Sí, sé molesto. Bueno, no querrá ser molesto. Pero quiere ser persistente. Hay una delgada línea entre molestar y ser persistente. Creo que la gente se desconcierta de las oportunidades porque no persistieron. Es su pérdida, porque están rechazando el valor que usted está dispuesto a aportar a lo suyo. No es personal, basta con ir a la siguiente persona.

ELAINY MATA: ¿Y si recibo un «no»? ¿Qué hago ahora?

JESTY BEATZ: Impresionante. ¡Guau! Escríbalo. Muy bien, mire, ponga un calendario en la pared, ponga todas las fechas, siempre que reciba un no, escríbalo y anímese. Quiere llenar su calendario con nosotros. ¿Por qué? Porque eso significa que está más cerca del sí. Es algo real, simplemente haciendo, mejorando y solucionando problemas, está mejorando en el terreno de juego, está mejorando. Y acabará donde se supone que debe estar.

ELAINY MATA: He cambiado de opinión sobre el uso de Instagram en lo que respecta a la creación de redes. Y desde que lo he hecho, me siento mejor. Y no voy a mentir, al principio tenía miedo. Pero cuanto más lo siga haciendo y más persistente sea, más cómodo será trabajar en red en general.

¿Quiere saber algo?

JESTY BEATZ: ¿Qué pasa?

ELAINY MATA: Pues, la segunda persona a la que le envié un mensaje de texto me acaba de responder.

JESTY BEATZ: Bang bang, me encanta.

ELAINY MATA: Sea persistente, tenga confianza y expóngase, porque nunca sabe lo que va a encontrar.