Las mujeres ingresan a la fuerza laboral: así es como conseguir lo que quiere

Podría decirse que la capacidad de abogar por sí mismo en el trabajo es más importante que nunca. La oficina ya no es solo un espacio físico y los trabajos de 9 a 5 años ya no son lo habitual. A medida que trabajar desde casa y en horarios no tradicionales se convierte en la norma, tiene que ser más directo a la hora de solicitar la compensación y la flexibilidad que necesita.

Además, como generación que se prevé que cambiar de trabajo con más frecuencia que otros, se enfrentará a innumerables negociaciones que definirán su carrera. Cuándo y cómo alce la voz determinarán el resultado de esas conversaciones.

Si bien la autodefensa es una habilidad que todo el mundo debería dominar, es especialmente importante para las mujeres que acaban de entrar en la fuerza laboral. Numerosos estudios sugieren que las mujeres no son tan eficaces en la autodefensa como nuestros colegas varones, porque se siente incómodo al preguntar, porque estereotipos de género inhibirnos, o porque cuando nosotros hacer pida cosas, no es tan probable que las consigamos de todos modos.

Convertirse en su mejor campeón puede parecer antinatural y, a veces, abrumador. Pero hay pequeñas cosas que puede hacer que tendrán un gran impacto. He pasado los últimos cinco años investigando a mujeres líderes para mi libro, Lo que las niñas necesitan: cómo criar a mujeres audaces, valientes y resilientes. Durante este tiempo, escuché las historias personales de mujeres que ocupan puestos poderosos en el mundo empresarial, el ejército, Hollywood y muchos otros campos. También aprendí qué estrategias son más eficaces a la hora de pedir lo que queremos.

Estas son las tres estrategias que utilizan estas mujeres para salir adelante. También puede usarlos a lo largo de su carrera.

Empiece de a poco y practique, practique, practique

Como cualquier habilidad para la vida, se necesita práctica deliberada para aprender a defender su posición con confianza y eficacia. El mejor enfoque en este caso es hacer precisamente eso, practicar, tanto dentro como fuera del lugar de trabajo. Empiece con «preguntas» más fáciles para sentirse cómodo y construir una base. Esas pequeñas victorias se sumarán con el tiempo.

Por ejemplo, si quiere más tiempo para completar un proyecto, no pida una prórroga de inmediato. Primero, considere lo que lo detiene. ¿La fecha límite no es realista? ¿Está esperando a que alguien más apruebe o contribuya a la obra? ¿Su objetivo original ya no es práctico dada la información que salió a la luz cuando empezó?

Una vez que identifique el problema, intente encontrar soluciones que sean relativamente sencillas de apoyar para otros. En lugar de pedir que se ajuste la fecha límite, proponga una versión más sencilla de la presentación final o sugiera una forma de agilizar el proceso de aprobación. El objetivo es demostrar que está tomando la iniciativa presentándole a su gerente una solución, en lugar de un problema, y facilitar que todos los involucrados digan «sí».

Las situaciones de bajo riesgo le darán la oportunidad de perfeccionar su estilo personal de persuasión y también animarán a la gente a apoyar las futuras solicitudes. Incluso un intento fallido construye una buena relación con la otra persona y hace que sea más probable que lo ayude en el futuro. Este fenómeno se conoce como» Efecto Benjamin Franklin.» Cada pequeño momento en el que defiende lo que necesita tiene un impacto duradero.

Consejo profesional: Antes de ponerle una solución a su gerente, responda a esta pregunta: ¿Por qué mi idea es buena? Piense en al menos tres razones por las que, entre ellas, en qué le beneficiará a usted, a su equipo y a su jefe. Es una pregunta que quiere responder incluso antes de que se haga. Frases como «Me gustaría sugerirle…» y «Y si lo intentamos…» también le ayudarán a facilitar su solicitud.

Haga de la empatía su ventaja

A primera vista, esta idea puede parecer contradictoria. ¿Cómo le ayuda ser empático con los demás a hacerse valer? Investigación demuestra que entender las necesidades de su jefe o compañero de trabajo y tener en cuenta lo que quieren cuando hace una solicitud es una de las mejores maneras de conseguir lo que quiere. También es un punto de inflexión para las mujeres, que estudia revelar son más persuasivos cuando abogan en nombre de los demás.

Digamos que quiere más flexibilidad en el trabajo. En lugar de solicitar uno o dos días libres, primero póngase en la piel de su gerente y pregúntese qué es lo que más necesita. A continuación, presente una propuesta que modifique su solicitud teniendo en cuenta sus prioridades.

Para que quede claro: elaborar estratégicamente su solicitud de esta manera no se trata de encontrar un compromiso. Se trata de presentar los argumentos más persuasivos para aumentar las probabilidades de que consiga exactamente lo que quiere.

En este caso concreto, podría explicar por qué trabajar a distancia (o llegar más tarde o salir antes algunos días) hará que sea más productivo. Tal vez el argumento sea que tendrá más tiempo para trabajar si evita ir al trabajo por la mañana o que su oficina en casa le permite centrarse más en sus tareas, sin interrupción. O tal vez trabajar de forma remota más a menudo sea ideal tanto para usted como para su jefe, ya que le permitirá ponerse en contacto con los clientes en horas impares.

Especialmente para las mujeres, esta estrategia nos ayuda a evitar la reacción violenta que estudia mostrar ocurre cuando negociamos y abogamos por nosotros mismos. Al tener en cuenta activamente las necesidades de la otra persona, su pregunta resulta beneficiosa para ambas partes y hay menos posibilidades de que sufra esa reacción violenta.

Consejo profesional: Encuentre formas de incluir un lenguaje como «Tengo una idea que nos ayudará a los dos». Cualquier solución que se alcance abordará ahora su problema y las preocupaciones de quien necesite persuadir, ¿y qué podría ser más persuasivo que eso?

Forme un equipo.

Cuando llegue el momento en que quiera pedir algo más importante, como un puesto en un proyecto importante, la oportunidad de asistir a una conferencia o nuevas responsabilidades que le abran la puerta a un futuro ascenso, intente asociarse con sus compañeros y compañeros de trabajo. Puede hacer que cualquier solicitud sea más persuasiva combinando las prácticas anteriores con un enfoque orientado al equipo.

Para las mujeres que trabajan en entornos tradicionalmente dominados por los hombres, del Ala oeste para tecnología y los juegos, este método es increíblemente valioso. Su solicitud, sea la que sea, ahora tiene el peso de varias voces, lo que añade credibilidad a las demandas actuales y futuras.

Cuando un problema no solo le afecta a usted sino a todo un grupo de personas, su organización prestará más atención.

Consejo profesional: Pídale a un colega de confianza que esté presente en la sala para presentar sus ideas. Puede que descubra que su apoyo lo hace más audaz y, al mismo tiempo, indica que sus puntos de vista reflejan los de un grupo más amplio. Un lenguaje como «Estoy solicitando…» de repente se convierte en «Nos gustaría…»

Sí, defender lo que necesita es difícil. Es un desafío que no se suele animar a las mujeres a practicar. Pero no deje que esta realidad o la investigación lo definan, esfuércese para cambiarla. Convertirse en un gran defensor de sí mismo llevará tiempo y concentración, especialmente para aquellos de nosotros que nos enfrentamos a barreras sistémicas ancestrales.

Empiece ahora y deje que las estrategias anteriores lo guíen. No hay mejor momento para practicar como su defensor número uno.