Por qué la escuela de negocios es un buen momento para establecer contactos

La ciencia es clara. Establecer contactos de forma eficaz puede tener una fuerte influencia positiva en su carrera. Pero, ¿cuándo debería empezar su viaje por la creación de redes?

La escuela de negocios no consiste solo en adquirir los conocimientos de dominio que necesita para tener éxito en su campo. Por supuesto, es importante, pero crear su red en la escuela de negocios también es extremadamente imperativo, ya que podría brindarle muchas oportunidades clave. Investigar demuestra que las personas con redes más sólidas tienen salarios más altos y reciben más ascensos a lo largo de sus carreras. Otro estudiar demuestra que quienes establecen redes de manera efectiva tienen índices de rendimiento más altos porque acumulan más información de los demás.

Dejando de lado la ciencia, debe haber oído hablar de alguien con dos grados de separación que triunfó (relativamente) gracias a sus exalumnos o compañeros de clase de la escuela de negocios. Así que, qué es  creación de redes ¿en serio? Cómo empieza a hacer contactos en la escuela de negocios y decide quién ¿con quién establecer contactos?

Linda Hill y Kent Linebeck definen una red como «una red de relaciones mutuamente beneficiosas con personas y grupos dentro y fuera de la organización que usted y su equipo necesitan para tener éxito». Si bien esto está escrito desde la perspectiva de un profesional que trabaja, se aplica con la misma facilidad a un estudiante de una escuela de negocios. Crear redes no significa conectar con la gente solo por el simple hecho de hacerlo o egoístamente por sus propios intereses a costa de los de los demás. Significa construir relaciones sólidas y significativas que lo ayuden lograr sus objetivos profesionales.

De hecho, estamos hechos para ayudar a alguien si nos ayuda. Así que la próxima vez que un compañero de clase pida ayuda, diga sí! Pero con una cantidad abrumadora de cursos, conferencias de negocios, eventos y una gran base de datos de exalumnos, ¿por dónde empieza? Para responder a estas preguntas, me dirigí al experto en redes Robbie Samuels, el orador principal y estratega empresarial basado en las relaciones, para saber qué estrategias le funcionaron en el posgrado y también para sus clientes. Esto es lo que he aprendido:

Establezca una red con sus compañeros

La mayoría de los estudiantes de escuelas de negocios saben la importancia de establecer contactos con sus exalumnos. La estrategia menos obvia es construir relaciones sólidas con sus compañeros de clase. Construir relaciones más sólidas con su grupo en la escuela le dará una base estupenda para hacer crecer su red profesional. Hay dos cosas a tener en cuenta.

Sea un «dador».

Adam Grant, el profesor titular más joven de Wharton, escribió The New York Times superventas Dar y recibir, que destaca las ventajas de ofrecer más valor a los demás del que espera a cambio. Como «dador», se centra en cómo puede ayudar a sus compañeros de clase y, a su vez, ellos lo ven como un recurso valioso. Esa reputación creará oportunidades después de la graduación, ya que sus compañeros buscan corresponder a su generosidad ayudándolo conseguir una pasantía o conozca a un posible mentor.

Conéctese más allá de los negocios.

Siempre habrá una conexión especial con la gente que conoció en la escuela de negocios. Han vivido un enorme desafío juntos y tienen una historia compartida. Puede parecer contradictorio, pero hablar de aficiones e intereses fuera del mundo empresarial le permitirá desarrollar conexiones aún más fuertes y puede que le dé una razón para mantenerse en contacto fuera del trabajo de clase.

Red con profesores

A medida que establezca contactos con sus compañeros, también querrá dedicar tiempo a conocer a sus profesores. Son el puente entre la escuela de negocios y el mundo empresarial.

Pida orientación.

Descubrir cuál es su estrategia para establecer contactos puede resultar abrumador. ¿Qué empresas debería investigar? ¿Cómo se reduce? sus objetivos profesionales? ¿Qué eventos del campus para estudiantes o exalumnos son los más adecuados para sus objetivos profesionales? ¿Debería pedirle al alumno que acaba de conocer una entrevista informativa? Sus profesores tendrán el conocimiento y la experiencia que lo ayudarán a superar lo abrumador y hacia más decisiones estratégicas sobre dónde dedicar su tiempo y energía limitados.

Demuestre interés por su trabajo.

La construcción de relaciones es una calle de doble sentido. Tómese su tiempo para aprender sobre la vida profesional de su profesor fuera de clase. Demuestre su interés preguntándole cómo va su libro o apreciando un proyecto que acaba de terminar. Quizás descubra que sus intereses coinciden con su trabajo. Si es así, pregunte si puede desempeñar un papel de apoyo para ver cómo se aplican los conocimientos que está aprendiendo en clase en la vida real. Podría ser tan simple como ofrecerse a tomar notas durante las reuniones de planificación o a hacer llamadas de confirmación de citas a sujetos de investigación.

Establezca contactos con exalumnos

Muchos exalumnos están encantados de hablar con los estudiantes actuales de su escuela que estén interesados en un campo similar. Algunos colegios tienen oficinas de exalumnos que pueden incluso ponerlo en contacto con un graduado que trabaja en una empresa en la que le gustaría trabajar.

Haga sus deberes.

Tener la oportunidad de reunirse con un graduado de su programa para un entrevista informativa podría ser justo el descanso que estaba buscando, pero se necesita preparación para causar una buena impresión. La mayoría de los estudiantes de MBA saben que es importante investigar la empresa con antelación, así que no está solicitando la información disponible en su sitio web. Conocer la jerga del sector y los nombres de los principales actores será de gran ayuda, al igual que tener un resumen de lo que quiere preguntarles.

Pida un consejo, no un trabajo.

El objetivo de una entrevista informativa o cualquier oportunidad de conectarse con exalumnos es crear conexiones en el campo que le interesa. Piense en ello como una oportunidad de averiguar si su investigación en Internet le ha llevado a entender con precisión el sector. Haga preguntas de sondeo que obtengan información que no pueda investigar (por ejemplo, ¿qué le gustaría saber antes de entrar en esta industria?»). Al no pedir un trabajo directamente, es más probable que reciba la orientación y las referencias que necesita para que lo contraten en el trabajo correcto.

Si actualmente está cursando su MBA, conozca a sus compañeros y profesores y asistir a eventos de networking en el campus. Descubra los recursos que ofrece su escuela en términos de apoyo profesional antes y después de graduarse. También puede resultar útil unirse a organizaciones empresariales (como la Cámara de Comercio local), incubadoras o redes empresariales.

Independientemente de con quién contacte, concéntrese en construir la relación, no en los resultados inmediatos. Al centrarse en las posibilidades a largo plazo, descubrirá oportunidades para crecer en su carrera y crear una red sólida de compañeros, profesores y exalumnos.