La guía para personas incómodas sobre la creación de redes

Probablemente esté acostumbrado a oír hablar del valor de la creación de redes. Si se lleva a cabo en línea o en persona, las investigaciones muestran que el desarrollo y la participación de su red proporcionan una variedad de beneficios profesionales: salario más alto y carrera satisfacción, así como una mayor probabilidad de ascensos.

Pero es más fácil decirlo que hacerlo. Solo porque usted debería estar haciendo networking, no significa que quiera o quiera hacerlo. El ajetreo del trabajo y la vida es una de las razones para posponerlo, sin embargo, lo utilizamos a menudo como excusa. A veces simplemente evitamos crear redes porque no tenemos ganas de socializar.

Para todos, excepto un pequeño subgrupo de extrovertidos seguros de sí mismos, es incómodo, o quizás incluso un poco viscoso, participar conscientemente en conductas transaccionales. La creación de redes es definido como «los intentos de las personas de desarrollar y mantener relaciones con otras personas que tienen el potencial de ayudarlas en su trabajo o carrera». Este tipo de interacción no es natural para la mayoría, y especialmente para aquellos de nosotros que nos sentimos incómodos o tímidos desde el principio.

Tal vez tarde un poco más en abrirse a la gente. Tal vez su mente se queda en blanco cuando intenta causar una buena impresión. O tal vez sienta la necesidad de compensar en exceso sus nervios con un falso entusiasmo. Si es de los que se autoidentifican como un poco incómodos en situaciones interpersonales, ¡bienvenido! Hay todo un club de nosotros que pensamos demasiado, charlamos reticentes y personas a las que se les dice que pueden ser un poco «demasiado».

Entonces, ¿cómo puede conciliar el hecho de que usted debería¿crear redes con su deseo igualmente fuerte de evitar la incomodidad de todo esto?

Como profesor que investiga y enseña gestión profesional, he desarrollado un conjunto de herramientas que pueden ayudarlo, amigo incómodo, a enfrentarse a este desafío tan común.

Reescriba su narrativa sobre redes.

El primer paso es hacer una pausa y reflexionar sobre las historias que se cuenta sobre la creación de redes. ¿Se dice a sí mismo que la creación de redes es algo que hará más adelante, cuando tenga más tiempo? ¿Que no crea redes porque no es auténtico y falso? ¿O que no tiene acceso a una red influyente, así que no tiene sentido intentarlo?

Las historias (a menudo inconscientes) que nos contamos sobre la creación de redes tienen el poder de impedir que tomemos las medidas que nos ayudan a crear carreras significativas. Al identificar y reconocer su narrativa sobre las redes, puede empezar a reescribirla de una manera que le parezca auténtica.

Explore lo que tiene para regalar.

Una de las razones por las que establecer contactos es tan incómodo es porque la mayoría de nosotros preferimos no pensar que construimos relaciones con el único propósito de obtener ventajas profesionales. Es perfectamente razonable sentirse incómodo al intentar construir una relación con alguien por lo que le puede dar. Pero esa sensación se basa en la suposición oculta de que usted solo está tomando de la relación y no dando a ella.

En lugar de evitar la creación de redes porque no quiere ser un tomador, considere su papel como dador en la interacción. A menudo he descubierto que los estudiantes y los profesionales que inician su carrera no se dan cuenta plenamente de lo que aportan, ya que con frecuencia tienen menos poder, estatus y conexiones que la persona con la que están haciendo contactos. Y, si bien eso puede ser cierto, tenga en cuenta lo que tiene que ofrecer.

Cuando le pide consejo o apoyo profesional a alguien, en realidad está dando ellos una oportunidad de ayudarlo. Está reconociendo sus conocimientos y experiencia y dándoles la oportunidad de utilizar esa influencia al servicio de los demás. Sé que la gente no siempre me cree cuando digo esto, pero en realidad ES un regalo.

Dicho esto, tiene más que ofrecerles que un impulso de ego. Tiene una voz y una perspectiva únicas a las que de otro modo no tendrían acceso. Recordarse lo que ofrece, no solo lo que necesita, puede ayudarlo a sentirse más cómodo al desarrollar estas relaciones.

Encuentre su auténtica curiosidad.

Ya sea que esté haciendo networking en un cóctel o enviando un mensaje a través de LinkedIn, una de las formas más comunes de sentirse incómodo mientras hace networking es meterse en su propia cabeza sobre qué hablar. El miedo a las charlas triviales, a los silencios prolongados o a los errores gramaticales puede paralizarnos la participación.

En lugar de intentar evitar estas situaciones a toda costa, he descubierto que volver a centrar su atención en la curiosidad puede ayudar a disipar algunos de esos miedos. ¿La buena noticia? A la mayoría de las personas les encanta hablar de sí mismas, así que si se acerca a ellas con curiosidad, seguro que se sentirán muy bien con la interacción.

Antes de entrar en situaciones de networking, tómese un tiempo para preguntarse qué es lo que realmente le gustaría aprender sobre esta persona y sus experiencias. Expresar una curiosidad genuina permitirá que la conversación fluya con mucha más fluidez que si la está fingiendo. Esto podría significar investigar un poco los antecedentes a la hora de preparar un acto de networking.

Puede leer la biografía de una persona o los últimos tuits o investigar la misión y los valores de una organización, pero hágalo con el objetivo de despertar la curiosidad, más que con el objetivo de memorizar las preguntas «correctas» que hacer para causar una buena impresión. Es un cambio de mentalidad sutil, pero puede marcar una gran diferencia.

Juegue con sus puntos fuertes y acepte su torpeza.

A medida que cambie su mentalidad de creación de redes y desarrolle sus habilidades, probablemente aprenderá qué situaciones y estrategias funcionan mejor con sus peculiaridades únicas. Tratar las victorias y los fallos son información valiosa para adaptar su enfoque de la creación de redes a sus puntos fuertes.

Si todo lo demás falla, considere simplemente denunciar su propia rareza. Admita que está nervioso, inquieto o que ha olvidado el nombre de alguien. En lugar de fingir ser alguien que no es, encuentre la manera de abrazar su yo perfectamente imperfecto. La gente aprecia la vulnerabilidad y el sentido del humor, así que hágase dueño.

Puede que establecer contactos nunca sea fácil ni divertido, pero hay pruebas de sobra de que es importante. En lugar de excluirse o posponerlo indefinidamente, explore su resistencia y encuentre una manera de superarla o evitarla. Y luego, anime a otras personas en su vida a hacer lo mismo. Lo más probable es que se sientan tan incómodas como usted.