Ventas Integrar las herramientas digitales en cada etapa de su estrategia de ventas Frank V. Cespedes March 7, 2024
Technology and analytics El renacimiento del software como servicio Los modelos de venta tradicionales se centran en la adquisición de clientes y en las métricas del «embudo» o «canalización» que dominan las ven... Frank V. Cespedes April 18, 2023
Customer experience Los equipos de ventas tienen que dejar de centrarse en el embudo del cliente Entender dónde están los clientes, cómo navegan por las transmisiones del mercado y cómo interactuar con ellos en una transmisión determinada es ... Frank V. Cespedes March 13, 2023
Career coaching Uso de simulaciones para mejorar las habilidades de los empleados La formación de los empleados es lo más importante en muchas organizaciones, según un informe de LinkedIn. El mercado mundial del aprendizaje y el ... Frank V. Cespedes November 15, 2022
Empleados en desarrollo Cómo realizar una excelente evaluación de desempeño El propósito de las evaluaciones del desempeño es doble: evaluar el desempeño de manera precisa y procesable y, luego, desarrollar las habilidades ... Frank V. Cespedes July 8, 2022
Sales team management Evite un enfoque único para todos en cuanto al asesoramiento de ventas Frank V. Cespedes December 16, 2021
Ventas y márketing Definición de una estrategia de canales después de la pandemia Frank V. Cespedes April 5, 2021