Dar sentido al mercado de NFT

Los tokens no fungibles (NFT) pueden parecer un locura pasajera, pero con más 10 000 millones de dólares cotizada solo en el tercer trimestre de 2021, ha quedado claro que esta tecnología emergente (una herramienta basada en una cadena de bloques que permite a cualquiera monetizar el contenido digital) se está convirtiendo en un sector importante. En marzo de este año, el músico 3LAU colaboró con la empresa criptográfica Origin Protocol para crear una plataforma especializada en la que vender su nuevo álbum como NFT, donde finalmente se vendió por 11,6 millones de dólares. Artista visual Beeple famoso por vender una obra de arte digital tokenizada por 69 millones de dólares en la casa de subastas Christie’s, y Top Shot de la NBA, que es propiedad de la criptoplataforma Dapper Labs y permite a los fanáticos comprar y vender videoclips tokenizados de los momentos más destacados de los partidos de baloncesto, ha generado más de 715 millones de dólares en volumen de transacciones.

En respuesta a este enorme crecimiento, tanto los creadores individuales como las firmas tan variadas como el comercio minorista, la música, el entretenimiento, los productos de consumo, la moda y más han empezado a explorar activamente formas de interactuar con el mundo de las NFT. En concreto, si bien algunos vendedores han optado por crear sus propias plataformas de NFT, la mayoría ha descubierto que asociarse con una plataforma de terceros es más factible, ya que puede reducir los costes iniciales, ofrecer acceso a una base de clientes más amplia y ofrecer valiosos servicios adicionales, como asistencia de marketing, legal y técnica.

¿Qué es un mercado de NFT?

A diferencia de plataformas como Spotify y Netflix, que ofrecen contenido digital ilimitado por una cuota de suscripción, las plataformas NFT se basan en la idea de que, al igual que el contenido físico, el contenido digital también puede ser escaso (es decir, limitado en cantidad) y, por lo tanto, puede ser propiedad y comercializado de manera significativa. Estas plataformas utilizan la tecnología blockchain para verificar la procedencia del contenido digital, de forma similar a como una casa de subastas tradicional podría comprobar que una obra de arte determinada es realmente la original y no una réplica, y algunas plataformas incluso ofrecen la posibilidad de «quemar» objetos, lo que refuerza aún más el concepto de escasez de estos productos digitales. Los registros de transacciones basados en una cadena de bloques también pueden facilitar la atribución de regalías, ya que comparten automáticamente un porcentaje de los ingresos de las ventas de segunda mano con el creador original cada vez que se cotiza con el NFT.

Por supuesto, como ocurre con cualquier inversión en una nueva capacidad, si bien asociarse con el mercado adecuado puede generar mercados y fuentes de ingresos completamente nuevos, asociarse con la plataforma equivocada puede resultar muy contraproducente, y cuando se trata de aprovechar una nueva tecnología que evoluciona rápidamente, como las NFT, no siempre es obvio cuál es la elección correcta. Para evitar cometer errores costosos, es fundamental entender el panorama de plataformas disponibles actualmente y determinar cuál es la que mejor se adapta a su oferta de NFT.

¿Qué tipos de mercados hay?

Si bien hay varios factores a tener en cuenta, hemos descubierto que puede resultar especialmente útil caracterizar los mercados de NFT en un espectro desde racionalizado a aumentado . Los mercados simplificados admiten una gama más amplia de NFT y ofrecen servicios genéricos y más limitados a los vendedores, mientras que los mercados aumentados son altamente especializados y ofrecen una experiencia de servicio más completa.

Las plataformas simplificadas incluyen servicios como OpenSea y Rarible, que organizan subastas y ventas a precio fijo para una amplia variedad de NFT, y se parecen más a las plataformas tradicionales como eBay, Esty o Mercari. Estos mercados se centran principalmente en permitir transacciones eficientes y, a menudo, proporcionan una infraestructura de pago para aceptar pagos con tarjetas de crédito y criptomonedas en Bitcoin, Ethereum y, ocasionalmente, otros tokens especializados. Ofrecen servicios adicionales mínimos y, debido a su amplitud, estas plataformas suelen tener bases de usuarios bastante grandes y variadas.

Los mercados aumentados, por otro lado, tienden a centrarse en nichos más limitados y ofrecen numerosos servicios de valor añadido, como la acuñación (creando el propio NFT), el marketing, la selección, las recomendaciones de precios, los rastreadores de carteras e incluso juegos en toda regla basados en los NFT. Por ejemplo, Top Shop de la NBA se centra exclusivamente en los objetos coleccionables de baloncesto que la plataforma empaqueta y comercializa, SuperRare se centra en las artes visuales y ofrece amplios servicios de selección y recomendación, y Sorare, que se centra en las tarjetas deportivas digitales, organiza competiciones de fútbol fantástico que incorporan las cartas que los usuarios compran en la plataforma.

Estos servicios especializados pueden añadir mucho valor, pero, por supuesto, tienen un precio. Para tener en cuenta los recursos necesarios para crear, integrar y dar soporte a una variedad de herramientas y experiencias personalizadas, las plataformas aumentadas suelen tener una «tasa de aceptación» o comisión de transacción más alta, así como costes de configuración iniciales más altos. Los mercados simplificados suelen tener costes iniciales y continuos más bajos, pero pueden requerir que los vendedores inviertan sus propios recursos o contraten a expertos externos para diseñar, acuñar y comercializar sus NFT.

¿Cómo puedo interactuar con el mercado?

Entonces, ¿cómo puede determinar qué tipo de plataforma es la mejor para su empresa? A las empresas con una gran cantidad de propiedad intelectual y un público objetivo dentro de un dominio específico les puede resultar beneficioso asociarse con una plataforma aumentada. Una mayor cantidad de contenido monetizable generalmente significa que una mayor inversión inicial tiene más probabilidades de dar sus frutos, y estas plataformas especializadas pueden aprovechar su experiencia en nichos para garantizar un lanzamiento exitoso y generar valor adicional a través de herramientas y servicios secundarios.

Si no está seguro de qué tipo de servicios especializados podrían ser adecuados para su empresa, vale la pena buscar inspiración en los experimentos de NFT de otros creadores. Por ejemplo, los artistas pueden aprovechar estas plataformas para ofrecer contenido de vídeo exclusivo, o los equipos deportivos pueden incluir una mejora gratuita de bienvenida o VIP con las compras de NFT. McLaren Racing lanzado recientemente un programa en el que los fans pueden coleccionar varios componentes de un coche de carreras de Fórmula 1 en formato digital, y el primer aficionado que recoja los 22 NFT necesarios para montar una versión digital completa del coche ganará un viaje con todos los gastos pagados a una carrera de Fórmula 1.

Además, algunas plataformas aumentadas ofrecen análisis de datos detallados sobre cuándo se acuñaron otros NFT del mercado, cuántos NFT están acuñando la competencia, precios medios, cifras de venta y más. Las empresas pueden entonces utilizar estos datos para tomar decisiones informadas sobre la forma en que acuñan y fijan los precios de sus propias ofertas digitales. Por ejemplo, NBA Top Shot ofrece un detallado página de análisis para cada NFT, que incluye un desglose de la actividad del mercado relacionada, el historial de propiedad y más información sobre lo más destacado del vídeo. Del mismo modo, mercado de música electrónica RCRDSHP presenta a los usuarios análisis exhaustivos sobre las NFT individuales y sobre el estado general del mercado. Aunque estas plataformas específicas del sector pueden tener un alcance más reducido, pueden ser extremadamente eficaces en un mercado determinado. Sorare, por ejemplo, generó casi 20 millones de dólares en volumen de transacciones el mes pasado o más 100 millones de dólares el año pasado.

Sin embargo, para los productos con un atractivo más amplio, sería mejor que las empresas y los creadores se asociaran con un mercado simplificado. Por ejemplo, Coca-Cola se asoció con OpenSea para subastar un «Caja de botín» NFT que incluía versiones digitales de una hielera, una chaqueta y un logotipo antiguos de Coca-Cola, así como una auténtica nevera Coca-Cola completa entregada en la casa del ganador. Era una oferta bastante simple que no requería mucha especialización personalizada y específica del sector, por lo que la plataforma simplificada de OpenSea era una buena opción. (La colección NFT finalmente se vendió por más$575,000, que Coca-Cola donó a Special Olympics International.)

¿Qué depara el futuro?

En este momento, puede que se pregunte cuál de estas muchas plataformas es probable que se convierta en el estándar industrial similar al de Amazon. Los mercados tradicionales tienden a mostrar una dinámica en la que el ganador se lo lleva todo, lo que significa que, una vez que una sola plataforma alcanza su escala, es casi imposible que la competencia la supere, por lo que es natural preocuparse por invertir en una plataforma que no quede obsoleta. Sin embargo, a diferencia de los mercados tradicionales, creemos que no es probable que ninguna plataforma de NFT asuma una posición tan dominante. Esto se debe a dos razones principales:

En primer lugar, los mercados de NFT son intrínsecamente más abiertos que sus homólogos tradicionales. Como las NFT se basan en una infraestructura de cadenas de bloques totalmente pública, la mayoría de los datos de las transacciones están disponibles públicamente, lo que limita la medida en que estas plataformas pueden construir los tipos de fosos de datos que conducen a monopolios.

Además, el éxito de las plataformas aumentadas sugiere que la diferenciación es muy valiosa tanto para los compradores como para los vendedores. Ya estamos viendo que hay una fuerte demanda de varios mercados de NFT coexistentes, cada uno centrado en un dominio diferente y que ofrezca herramientas especializadas para ayudar a sus socios a tener éxito. Incluso dentro de los sectores, pueden coexistir varias plataformas, siempre y cuando se diferencien en las herramientas y experiencias que ofrecen. Por ejemplo, una plataforma de arte de NFT podría especializarse en la funcionalidad de acuñación, mientras que otra podría centrarse en experiencias de juego basadas en NFT de última generación.

Si bien la dinámica de que el ganador se lo lleva todo es más probable en las plataformas simplificadas, donde el mercado que ofrece las transacciones más baratas probablemente atraiga a la mayoría de compradores y vendedores, estas plataformas nunca ofrecerán el grado de personalización y el soporte específico del sector que posibilita una amplia gama de plataformas aumentadas. Y los inversores parecen estar de acuerdo: si bien las plataformas simplificadas ciertamente tienen hecho bien, las plataformas aumentadas tampoco han tenido problemas para atraer financiación, y Dapper Labs se ha asegurado un Valoración de 7.600 millones de dólares y Sorare batiendo un récord 680 millones de dólares con una valoración de 4.300 millones de dólares.

Así que, si es creador, no sienta que tiene que esperar a que surja el «Amazon de las NFT». Evalúe los mercados que están disponibles actualmente en función de qué tan bien se adaptan a sus ofertas únicas y necesidades empresariales y, si encuentra uno que le parezca adecuado, póngase manos a la obra.

Si bien las NFT siguen siendo una industria floreciente, han demostrado su potencial de ser muy lucrativas, ya que crean un valor real tanto para los compradores como para los vendedores. Puede que hayan empezado como un proyecto científico impulsado en gran medida por entusiastas de las criptomonedas y artistas amantes del riesgo y expertos en tecnología, pero las NFT ahora se están haciendo populares rápidamente. Tanto si es una marca importante como la NBA como si es un artista independiente emergente, asociarse con la plataforma adecuada es el primer paso fundamental para impulsar la fidelización de los clientes y garantizar su posición en la nueva economía digital.