Cómo hacer que la gente se suscriba a su boletín

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La mayoría de los profesionales utilizan el correo electrónico todos los días para hacer negocios; de hecho, sería difícil no hacerlo, con 281 mil millones de mensajes enviado y recibido a diario. Pero en lo que respecta al marketing, gran parte de la atención se centra en las redes sociales, que, si bien son populares y muy visibles, tienen una tasa de conversión inferior a la mitad que la del marketing por correo electrónico (el 4,29% frente al 1,81%), según un análisis recientes. De hecho, un estudio de 2015 reveló que el marketing por correo electrónico tenía un ROI medio de 38 libras (unos 50 USD) por cada dólar invertido.

Con devoluciones como esa, la pregunta es clara: ¿cómo podemos crear nuestras listas de correo electrónico? Compartiré tres estrategias que he aprendido en los últimos cuatro años, mientras me esforzaba por crear mi lista de correo para casi 50 000 personas. Pero primero, una nota importante: siempre debe dejar que los suscriptores se suscriban. Es a la vez una violación de leyes antispam y es una gran molestia para su público objetivo si simplemente añade personas sin su permiso (esto incluye conexiones de LinkedIn o personas que le han dado su tarjeta de presentación). Además, si va a tener suscriptores en la Unión Europea, tendrá que estar al tanto de las nuevas Leyes del RGPD (Reglamento General de Protección de Datos); la mayoría de las empresas de marketing por correo electrónico ofrecen una guía básica para sus clientes, que incluye casillas de verificación y notificaciones adicionales que puede activar para las direcciones IP europeas.

En primer lugar, es esencial desarrollar un lead magnet, un obsequio gratuito que la gente pueda descargar a cambio de compartir su dirección de correo electrónico. ( He aquí un ejemplo de uno de los míos.) Sí, simplemente puede tener un enlace a «suscribirse a mi boletín electrónico», y otros sí. Pero son la excepción.

La mayoría de los profesionales están tan inundados de boletines por correo electrónico hoy en día que se muestran reacios a suscribirse a otro. Pero si puede ofrecer algo que los lectores perciban como valioso (un libro electrónico, un enlace a un popular seminario web o acceso a entrevistas en vídeo que de otro modo serían privadas, por ejemplo), es probable que estén dispuestos a dar al menos una oportunidad a su lista de correo electrónico.

En segundo lugar, puede asegurarse de que el enlace a su imán protagonista ocupa un lugar destacado en cualquier contenido que cree, como en la sección de biografías de las entradas del blog, y de que lo menciona durante las entrevistas en los podcasts. Son cosas extremadamente sencillas de hacer, pero marcan una diferencia desproporcionada. Por ejemplo, durante la publicación de mi primer libro, Reinventándolo, No tenía un imán de plomo y no se me ocurrió sugerir durante las entrevistas que los oyentes visitaran mi sitio web. Mi lista de correo electrónico solo creció marginalmente.

Dos años después, mientras promocionaba mi próximo libro, simplemente cada vez más disciplinado a la hora de mencionar la oportunidad de «descargar» mi libro gratuito de 42 páginas Libro de trabajo de autoevaluación Stand Out» al final de cualquier podcast, las entrevistas me permitieron aumentar mi lista en más de 15 000 suscriptores en solo 10 meses. De manera similar, empecé a escribir menos para publicaciones que no me permitían incluir mi imán principal en la sección de biografías del artículo y prioricé la escritura para las que sí lo hacían.

En tercer y último lugar, puede hacer crecer su lista de correo electrónico mediante promociones cruzadas. Como describo en mi último libro, Emprendedor, usted , si tiene una buena relación con alguien y sus productos y su área de enfoque están alineados, celebrar un acuerdo de empresa conjunta puede ser una buena manera de presentarse a sus respectivos públicos, aumentar el tamaño de sus listas de correo y obtener algunos ingresos. Así es como funciona.

Cuando me asocié con Dov Gordon, un consultor que dirige un servidor de listas para vendedores interesados en empresas conjuntas, envié un correo electrónico a mi lista promocionando un teleseminario gratuito que estaba realizando sobre cómo mejorar el proceso de marketing. Le expliqué mi relación con él, mi respeto por su obra y por qué los lectores podrían estar interesados.

Cuando alguno de mis seguidores se inscribió en su teleseminar, lo añadían a su lista de correo electrónico (de la que podían optar por darse de baja en cualquier momento). Y si contrataran sus servicios de consultoría, yo recibiría una parte de los ingresos. ¿El resultado neto? Cientos de nuevos suscriptores de correo electrónico para él y 3.500 dólares en comisiones de afiliación para mí. La clave, por supuesto, es asegurarse de que elige a sus socios con prudencia, ya que su contenido y sus tácticas se reflejan en su marca.

No faltan expertos que argumenten que el correo electrónico está muerto, o al menos muriendo, y que pronto será reemplazado por Slack, WhatsApp o algún canal de comunicación hasta ahora desconocido. Sin embargo, para bien o para mal, casi todos seguimos usando el correo electrónico todos los días. Dejar que alguien entre en nuestras bandejas de entrada es un acto de profunda confianza en esta era sobresaturada. Si sigue estas estrategias, es mucho más probable que se gane su puesto y se lleve las recompensas.