Cómo hacer reservas como invitado de un podcast

Jason Rosewell/Personal de HBR/Unsplash

Cada vez son más los profesionales que sintonizan los podcasts como complemento repleto de información para sus viajes diarios al trabajo, entrenamiento o tareas. De hecho, ahora hay una estimación 660 000 podcasts y El 26% de los estadounidenses escuchar al menos uno al mes. Como resultado, los podcasts se han convertido en una poderosa herramienta de marketing y en una forma específica de difundir su mensaje a públicos que van desde líderes de talento para contadores para abogados.

Hice de los podcasts una fuerza impulsora en el lanzamiento de mi libro Destacar  en 2015, asegurando 160 apariciones en podcasts a lo largo del año, y lo replicé para la publicación de mi libro más reciente, Emprendedor, usted, alcanzando el mismo número en un período de cuatro meses. Como resultado, los profesionales que quieren promocionar su libro, negocio o causa me preguntan a menudo cómo pueden conseguir apariciones en podcasts para sí mismos. Estas son cinco estrategias clave a seguir.

Primero, tendrá que identificar a qué podcasts le gustaría segmentar. El primer paso es encontrar un «doble mediático» cuyas apariciones pueda replicar. Por ejemplo, si ha escrito un libro sobre negociación, busque a otros autores o pensadores conocidos sobre ese tema y vaya a la página de prensa de su sitio web y compruebe en qué podcasts han aparecido ya. Básicamente, ellos han hecho el abastecimiento por usted. Sabe que los presentadores de podcasts están interesados en la negociación como tema, así que puede añadirlos a la lista de divulgación. Si su doble no tiene una página de «noticias», puede escribir su nombre más «podcast» en Google o buscar su nombre en iTunes o Stitcher para encontrar muchas de sus apariciones.

Realice la misma búsqueda por su tema general (por ejemplo, «negociación») para ampliar aún más su lista.

En segundo lugar, querrá buscar pistas interesantes. Ya sea que se trate de ventas o de apariciones en podcasts, siempre es más probable que tenga éxito si tiene una «entrada», en lugar de lanzar a alguien en frío. A partir de las búsquedas anteriores, cree una hoja de cálculo con los posibles podcasts y, a continuación, visite sus sitios web para ver quiénes han sido sus huéspedes anteriores. Si ve gente que conoce, póngase en contacto con ellos y pregúnteles si estarían dispuestos a hacer una presentación, y la mayoría lo hará con gusto.

Si no puede encontrar a nadie que conozca, al menos puede mencionar que vio que «experto en negociación de XYZ» fue un invitado anterior, lo que demuestra que ha realizado al menos una investigación básica sobre la serie. Una nota importante: vale la pena escuchar al menos un episodio para asegurarse de que el enfoque del podcast está en línea con el suyo (por ejemplo, si su mensaje trata sobre cómo tener éxito en su trabajo corporativo, no querrá aparecer en un podcast centrado en cómo dejar su trabajo empresarial) y que, de hecho, tiene invitados (ya que algunos programas solo incluyen al presentador o a los presentadores).

En tercer lugar, crear un correo electrónico de presentación breve . Casi todos los podcasts tendrán un sitio web que incluye la información de contacto del presentador o el productor. Si no ha podido conseguir una presentación cálida de un amigo, usted o un asistente pueden enviarle un correo electrónico con su propuesta. Debe ser breve (no más de un par de párrafos), pero quiere ofrecer suficiente información para que ellos juzguen si su material es adecuado. Incluya un par de frases sobre usted, cargadas de tantos indicadores de credibilidad como sea posible; información sobre lo que le gustaría hablar en el programa y una explicación de por qué se pone en contacto con ellos, específicamente.

Podría decir algo como: «Hola John, me llamo X. Me gustó mucho su reciente conversación con Y sobre [el nombre de su empresa] y quería ponerme en contacto con nosotros porque también dirijo una startup en el sector de la tecnología financiera. [Introduzca una o dos frases de prueba social, como $ recaudados, quiénes son sus clientes o inversores, dónde se incubó, aplausos de los medios de comunicación, etc.] Simplemente [inserte el gancho o el ángulo oportunos] y me preguntaba si le interesaría discutirlo. Pensé que esto podría ser especialmente relevante para sus oyentes por [inserte el motivo]. Si cree que podría ser adecuado para su podcast, sería un honor continuar con la conversación. Hágamelo saber y gracias por considerarlo».

Por último, una vez que haya reservado las entrevistas, asegúrese de que está preparado para aprovechar la oportunidad. En términos de contenido, eso significa tomarse el tiempo de crear una lista de ejemplos de preguntas con antelación que cree que el anfitrión podría hacerle (algunos anfitriones le pedirán esa lista para asegurarse de que llegan a los puntos correctos y subcontratar su preparación). Practique sus respuestas con un colega para que sean precisas y nítidas y transmita sus puntos de vista de manera eficaz.

También quiere asegurarse de que está equipado correctamente con unos auriculares de alta calidad, ya que los altavoces del ordenador o los auriculares que vienen con el smartphone sonarán pequeños, y los presentadores de podcasts de éxito saben que los oyentes se desconectan rápidamente cuando la calidad del sonido es inadecuada. Muchos podcasters ahora también graban vídeos, así que es importante comprobar si ese es el caso y, de ser así, asegurarse de que graba con un fondo de aspecto profesional (es decir, no en la cocina ni en las ventanas que dan a las ventanas, lo que cegará al espectador y hará que tenga un aspecto oscuro en comparación).

Quizás lo más importante es que querrá terminar cada aparición en el podcast con una llamada a la acción clara, que diga al oyente exactamente lo que quiere que haga, ya sea que lo siga en Twitter, que reserve su libro o que visite su sitio web para obtener un libro de trabajo gratuito. Los presentadores suelen aprovechar esta oportunidad con una última pregunta, como: «¿Cómo pueden los oyentes obtener más información sobre usted?» Durante el lanzamiento de Destacar, mencionando religiosamente que los oyentes podían descargar un Destacar libro de trabajo de autoevaluación, pude duplicar con creces mi lista de correo electrónico (de 9 500 a 25 000) en nueve meses.

Los podcasts son una parte cada vez mayor del panorama de los medios de comunicación y solo serán más influyentes como forma de llegar a su público. Si sigue estas estrategias, puede convertirse en un huésped frecuente y compartir su mensaje de forma más eficaz.