Categoría: Ventas y márketing

Investigación: Cómo responden los minoristas cuando las marcas empiezan a vender directamente

Michiel Van Crombrugge March 28, 2025

Cómo los vendedores juegan con el sistema

Los vendedores suelen aprovechar los programas de incentivos para maximizar sus beneficios a través de varios planes, con efectos perjudiciales en el...

Timothy M. Gardner March 1, 2025

Investigación: lo que los consumidores encuentran persuasivo en las reseñas en línea

Subhash Jha February 18, 2025

Cómo los equipos de ventas pueden utilizar la IA de la generación para descubrir lo que los clientes necesitan

Ian Gross February 13, 2025

Cómo utilizar los juegos para construir relaciones con sus clientes

Julian Runge November 20, 2024

Una forma mejor de vincular las ventas y el marketing

Prabhakant Sinha November 1, 2024

Por qué los vendedores gastan menos en las redes sociales

Christine Moorman October 14, 2024

Hacer que la omnicanalidad funcione para la venta minorista de lujo

Lewis Lim September 3, 2024

Realmente hay un «gen de ventas»

Juanjuan Zhang, de la Escuela de Administración Sloan del MIT, y tres coinvestigadores exploraron la relación entre la genética y el rendimiento de...

Juan Martinez September 1, 2024

Investigación: Las referencias de los clientes son contagiosas

Rachel Gershon June 18, 2024

Cómo los minoristas se convirtieron en plataformas de anuncios

Sebastian Gabel June 17, 2024

La ventaja estratégica que tienen los minoristas omnicanal sobre Amazon

Rodney Thomas May 31, 2024

Un gran argumento de venta depende de la historia correcta

Gina Fong May 21, 2024

El futuro del marketing es intergeneracional

Mauro F. Guillén February 16, 2024

Diseñar un gran programa para usuarios tempranos

Neil Baron February 6, 2024

La forma correcta de construir su marca

Hace más de un siglo, el comerciante John Wanamaker se quejó irónicamente: «La mitad del dinero que gasto en publicidad es un desperdicio. El prob...

Roger L. Martin January 1, 2024

Tres preguntas que los equipos de ventas deben hacerse después de perder (o ganar) una oferta

Lisa Earle McLeod July 24, 2023

Cómo las mejores asociaciones entre marcas e influenciadores llegan a la generación Z

La autenticidad es uno de los valores más importantes de la generación Z. Se sienten capaces de hacer y responder sus propias preguntas en una varie...

Janet Balis June 21, 2023

Tres estrategias para aumentar la productividad de ventas y marketing

Jordan Lee June 5, 2023

Investigación: Los pros y los contras de solicitar opiniones de clientes

Leif Brandes March 23, 2023

¿Qué quieren realmente sus clientes B2B?

Ron Friedman March 16, 2023

Cómo hacer crecer su primera línea en un mercado a la baja

Jason McDannold January 3, 2023

Investigación: Los consumidores valoran el destino en las narrativas de marketing

Taly Reich December 21, 2022

En una recesión, céntrese en los clientes actuales, no en los potenciales

You Mon Tsang December 5, 2022

Por qué algunos de sus vendedores se están demorando y cómo solucionarlo

Los vendedores que se arrastran están plagados de aburrimiento y distracción durante la jornada laboral. Procrastinan. «Hacen lo posible» para cum...

Colleen Giblin November 1, 2022

Cómo los catálogos en papel siguen siendo relevantes en la era digital

Jonathan Z. Zhang July 19, 2022

Cómo retener a sus mejores talentos de ventas

Casi la mitad (el 41%) de los profesionales de ventas encuestados declararon estar satisfechos con su puesto, pero siguen buscando un nuevo trabajo, y...

Nick Toman April 28, 2022

¿Su equipo de ventas tiene dificultades para vender soluciones?

Scott Edinger January 4, 2022

¿Sus equipos de marketing y ventas están en la misma página?

Kelsey Raymond December 9, 2021

Los clientes B2B esperan más que nunca. Los centros de demanda pueden ayudar.

Andris A. Zoltners August 27, 2021

¿Empezar una carrera en ventas? ¡Evite estas palabras!

Alex Dripchak August 23, 2021

Las nuevas reglas de la generación de leads B2B

Ian Gross June 22, 2021

¿Cuál es su estrategia de automatización de ventas?

Doug J. Chung June 2, 2021

Apple está cambiando la forma en que funcionan los anuncios digitales. ¿Están preparados los anunciantes?

Julian Runge April 26, 2021

Definición de una estrategia de canales después de la pandemia

Frank V. Cespedes April 5, 2021

Cómo es una estrategia eficaz de recomendación de clientes

Scott Edinger March 15, 2021

4 comportamientos que impulsan las ventas entrantes

Matthew Dixon February 16, 2021

Cómo llegar a nuevos clientes cuando no puede conocerlos en persona

Andris A. Zoltners January 13, 2021

No cuente con las pruebas gratuitas para ganar clientes

Sadat Reza January 7, 2021

Cómo funcionan (y no funcionan) las reseñas de clientes falsas

Davide Proserpio November 24, 2020

Ha llegado el momento de sacudir sus procesos de venta

Andris A. Zoltners October 23, 2020

4 maneras de reconfigurar su estrategia de ventas durante la pandemia

Scott Edinger October 20, 2020

La sorprendente ventaja de los productos caros que no se venden

Thomas Allard October 12, 2020

Tres formas de mejorar las previsiones de ventas cuando el futuro no está claro

Lisa Earle McLeod September 11, 2020

¿Cuenta con los canales de venta adecuados para una recesión?

Andris A. Zoltners September 4, 2020

Fomentar una cultura ética en su equipo de ventas

Kristen Bell DeTienne June 20, 2019

Cómo los asistentes de voz podrían cambiar la forma en que compramos

Kane Simms May 15, 2019

Cuatro preguntas que los minoristas deben hacerse sobre la realidad aumentada

Darrell Rigby April 18, 2019

Crear una estrategia de venta directa al consumidor sin alejar a sus distribuidores

Ned Calder December 14, 2018

Sustituir el embudo de ventas por el volante de ventas

Brian Halligan November 20, 2018

Qué significan los modelos de negocio de suscripción para los equipos de ventas

Andris A. Zoltners June 22, 2018

Cuando las ventas y el marketing no están alineados, ambos sufren

Wendy Ritz June 1, 2018

Cómo la analítica avanzada está cambiando las ventas B2B

Lori Sherer May 10, 2018

Los vendedores tienen que dejar de centrarse en la lealtad y empezar a pensar en la relevancia

John Zealley March 21, 2018

Cómo los nativos digitales están cambiando las compras B2B

Eric Almquist March 14, 2018

What B2B Buyers Really Care About

Eric Almquist March 1, 2018

Cómo reducir los costes de la rotación de vendedores

Andris A. Zoltners November 17, 2017

La lógica de los mercados electrónicos

Thomas W. Malone May 1, 1989

Aprender de la pérdida de un cliente

David Green May 1, 1989

El poder de las garantías de servicio incondicional

Christopher W. Hart July 1, 1988

Gestione los clientes para obtener beneficios (no solo ventas)

Benson P. Shapiro September 1, 1987

Convierta sus distribuidores industriales en socios

James A. Narus March 1, 1986

Venta industrial: más allá del precio y la persistencia

Clifton J. Reichard March 1, 1985

Mejor marketing en el punto de compra

John Quelch November 1, 1983

Cuando acabe la venta...

Theodore Levitt September 1, 1983

Distribuidores industriales: ¿cuándo, quién y cómo?

James D. Hlavacek March 1, 1983

Gestión de ventas computarizada

G. David Hughes March 1, 1983

¿Quién compra realmente?

Thomas V. Bonoma May 1, 1982

Gestione el cliente, no solo la fuerza de ventas

Benson P. Shapiro September 1, 1974