Categoría: Negotiation strategies

En qué se equivoca todavía la gente con respecto a las negociaciones

La mayoría de los ejecutivos dejan el valor sobre la mesa de negociaciones, por dos razones principales: primero, muchos ejecutivos creen erróneamen...

Max H. Bazerman January 1, 2025

Las negociaciones contractuales deben ser colaborativas, no contradictorias

Tim Cummins December 18, 2024

Lo que «Succession» de HBO puede enseñarnos sobre la negociación

Francesca Gino March 31, 2023

Por qué las mediaciones de los empleados fracasan y cómo volver a encarrilarlas

Peter T. Coleman July 26, 2022

Repensar la negociación

Barry Nalebuff November 1, 2021

¿Cuál es la mejor manera de ceder terreno en una negociación?

Kian Siong Tey October 20, 2021

9 tácticas para mejorar las negociaciones a distancia

Milan Prilepok July 21, 2021

¿Cuál es su estrategia de negociación?

Jonathan Hughes July 1, 2020

Cómo jugar al «hardball amistoso» en una negociación

Michael Schaerer June 30, 2020

Cómo negociar, virtualmente

Hal Movius June 10, 2020

Rupert Murdoch, la NFL y la negociación que rehizo la televisión

James K. Sebenius April 10, 2019

Investigación: Las instrucciones simples pueden hacer que las mujeres negocien más como los hombres y viceversa

Leigh Thompson September 17, 2018

Investigación: Cuando no tenga una alternativa en una negociación, intente imaginarse una

Michael Schaerer April 19, 2018

Puede gestionar los riesgos de la construcción

John D. Macomber March 1, 1989

Negociar con un cliente que no puede darse el lujo de perder

Thomas C. Keiser November 1, 1988

Cómo negociar un préstamo a plazo

Jasper H. Arnold III March 1, 1982

Marketing industrial con estilo

R. Karl van Leer November 1, 1976

Una actitud arriesgada en los negocios

Bruce D. Henderson March 1, 1967