Categoría: Marketing

Investigación: Cómo responden los minoristas cuando las marcas empiezan a vender directamente

Michiel Van Crombrugge March 28, 2025

Cómo los vendedores juegan con el sistema

Los vendedores suelen aprovechar los programas de incentivos para maximizar sus beneficios a través de varios planes, con efectos perjudiciales en el...

Timothy M. Gardner March 1, 2025

Investigación: lo que los consumidores encuentran persuasivo en las reseñas en línea

Subhash Jha February 18, 2025

Cómo los equipos de ventas pueden utilizar la IA de la generación para descubrir lo que los clientes necesitan

Ian Gross February 13, 2025

Investigación: Cómo «compre ahora, pague después» está cambiando el gasto de los consumidores

Dionysius Ang November 26, 2024

Cómo utilizar los juegos para construir relaciones con sus clientes

Julian Runge November 20, 2024

Una forma mejor de vincular las ventas y el marketing

Prabhakant Sinha November 1, 2024

Por qué los vendedores gastan menos en las redes sociales

Christine Moorman October 14, 2024

Hacer que la omnicanalidad funcione para la venta minorista de lujo

Lewis Lim September 3, 2024

Realmente hay un «gen de ventas»

Juanjuan Zhang, de la Escuela de Administración Sloan del MIT, y tres coinvestigadores exploraron la relación entre la genética y el rendimiento de...

Juan Martinez September 1, 2024

Cuando se trata de personas influyentes, lo más pequeño puede ser mejor

Aunque los famosos influencers reciben mucha atención, a menudo no producen ventas. Cuando Maximilian Beichert, de la Universidad Bocconi, y sus cole...

September 1, 2024

¿Sigue importando la cuota de mercado?

Julian R.K. Wichmann August 26, 2024

Investigación: Qué pasa cuando los influencers desactivan los comentarios

Freeman Wu August 20, 2024

Investigación: Las referencias de los clientes son contagiosas

Rachel Gershon June 18, 2024

Cómo los minoristas se convirtieron en plataformas de anuncios

Sebastian Gabel June 17, 2024

La ventaja estratégica que tienen los minoristas omnicanal sobre Amazon

Rodney Thomas May 31, 2024

Cómo su empresa debe aprovechar la economía de los creadores

Rebecca Karp May 22, 2024

Un gran argumento de venta depende de la historia correcta

Gina Fong May 21, 2024

Cómo las marcas inclusivas impulsan el crecimiento

Años antes del Barbie fenómeno cinematográfico, los líderes de Mattel empezaron a preocuparse de que la percepción de los consumidores sobre la f...

Omar Rodríguez-Vilá May 1, 2024

How Marketers Choose College Athlete Influencers

The authors’ research findings: Athletes’ image and quality of social media posts are more important than their follower counts, posts should feat...

Kimberly A. Whitler May 1, 2024

Should Your Brand Hire a Virtual Influencer?

Followers respond more favorably to sponsored posts by virtual influencers versus those by humans, costs are lower, and creating an influencer from sc...

Serim Hwang May 1, 2024

What Makes a Successful Celebrity Brand?

Celebrities have shifted from endorsing established brands to being influencers for established brands to drawing on their influence to create brands ...

Ayelet Israeli May 1, 2024

Why the Influencer Industry Needs Guardrails

The author argues for an industry in which unethical behavior is punished; professional expectations, pay, and desired outcomes are standardized; and ...

Emily Hund May 1, 2024

Cómo un equipo de marketing hizo que la IA formara parte de su trabajo diario

Michelle Taite April 10, 2024

Cómo los fabricantes de automóviles pueden abordar la resistencia a los coches autónomos

Stuti Agarwal April 3, 2024

¿Por qué se ha estancado el mercado de vehículos eléctricos?

Jeremy Korst March 21, 2024

Lecciones del boicot de Bud Light, un año después

Jura Liaukonyte March 20, 2024

Coloque el marketing en el centro de su estrategia de crecimiento

Las empresas que toman la decisión de poner el marketing en el centro de su estrategia de crecimiento obtienen mejores resultados que la competencia,...

Marc Brodherson March 6, 2024

El futuro del marketing es intergeneracional

Mauro F. Guillén February 16, 2024

Diseñar un gran programa para usuarios tempranos

Neil Baron February 6, 2024

La forma correcta de construir su marca

Hace más de un siglo, el comerciante John Wanamaker se quejó irónicamente: «La mitad del dinero que gasto en publicidad es un desperdicio. El prob...

Roger L. Martin January 1, 2024

Cómo la pandemia cambió los canales de marketing

Christine Moorman August 1, 2023

Tres preguntas que los equipos de ventas deben hacerse después de perder (o ganar) una oferta

Lisa Earle McLeod July 24, 2023

Marketing cuando los presupuestos bajan

Ewan McIntyre June 27, 2023

Cómo las mejores asociaciones entre marcas e influenciadores llegan a la generación Z

La autenticidad es uno de los valores más importantes de la generación Z. Se sienten capaces de hacer y responder sus propias preguntas en una varie...

Janet Balis June 21, 2023

Tres estrategias para aumentar la productividad de ventas y marketing

Jordan Lee June 5, 2023

Investigación: Qué opina la gente al pagar por las redes sociales

Los servicios de redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram y Snapchat han implementado servicios de pago por suscripción (Twitter Blue, Snapch...

G. Tomas M. Hult April 5, 2023

Investigación: Los pros y los contras de solicitar opiniones de clientes

Leif Brandes March 23, 2023

¿Qué quieren realmente sus clientes B2B?

Ron Friedman March 16, 2023

Qué puede hacer la segmentación psicológica

La controversia se ha centrado en la segmentación psicológica: la práctica de influir en el comportamiento de las personas extrayendo su huella dig...

Sandra Matz March 1, 2023

Cómo hacer crecer su primera línea en un mercado a la baja

Jason McDannold January 3, 2023

Investigación: Los consumidores valoran el destino en las narrativas de marketing

Taly Reich December 21, 2022

En una recesión, céntrese en los clientes actuales, no en los potenciales

You Mon Tsang December 5, 2022

¿El marketing de influencers realmente da sus frutos?

Fine F. Leung November 24, 2022

Mantener su presupuesto de marketing en una recesión

Janet Balis November 11, 2022

Tres estrategias para ganarse la confianza de los consumidores en el marketing por correo electrónico

Christine Alemany November 3, 2022

Por qué algunos de sus vendedores se están demorando y cómo solucionarlo

Los vendedores que se arrastran están plagados de aburrimiento y distracción durante la jornada laboral. Procrastinan. «Hacen lo posible» para cum...

Colleen Giblin November 1, 2022

Las críticas negativas pueden impulsar las ventas incluso más que las positivas

Amy Meeker November 1, 2022

Cómo hacer bien el marketing empático

Christine Alemany October 10, 2022

Cerrar la brecha entre el gasto en marketing digital y el rendimiento

Christine Moorman July 29, 2022

Cómo los catálogos en papel siguen siendo relevantes en la era digital

Jonathan Z. Zhang July 19, 2022

Qué es lo que se equivoca con respecto a los viajes de los clientes

Ahir Gopaldas July 1, 2022

Tres formas en que los vendedores pueden ganarse (y conservar) la confianza de los clientes

Christine Alemany June 3, 2022

Por qué los vendedores vuelven a la publicidad tradicional

Christine Moorman April 29, 2022

Cómo retener a sus mejores talentos de ventas

Casi la mitad (el 41%) de los profesionales de ventas encuestados declararon estar satisfechos con su puesto, pero siguen buscando un nuevo trabajo, y...

Nick Toman April 28, 2022

¿Sus estadísticas de marketing le muestran el panorama completo?

Paul Magill April 4, 2022

Investigación: Cuando elogiar a la competencia beneficia a su marca

Keisha M. Cutright March 24, 2022

5 formas en que los líderes de marketing pueden generar más valor en 2022

Janet Balis February 23, 2022

Las ventas y el marketing B2B tradicionales están quedando obsoletos

Hace tiempo que el difícil objetivo de prácticamente todos los equipos comerciales B2B, la época de la «integración» de ventas y marketing, ha p...

Brent Adamson February 1, 2022

¿Su equipo de ventas tiene dificultades para vender soluciones?

Scott Edinger January 4, 2022

¿Sus equipos de marketing y ventas están en la misma página?

Kelsey Raymond December 9, 2021

Por qué compramos productos relacionados con el lugar, las personas y el pasado

Isabel Eichinger November 19, 2021

Argumentar el negocio para su presupuesto de marketing

Christine Moorman November 12, 2021

Cómo ayudar a su CMO a impulsar el crecimiento mundial

November 1, 2021

Net Promoter 3.0

Fred Reichheld November 1, 2021

Para vender un producto feo, llámalo así

Dagny Dukach November 1, 2021

La paradoja del marketing para los cuidadores

Ximena Garcia-Rada September 28, 2021

Los clientes B2B esperan más que nunca. Los centros de demanda pueden ayudar.

Andris A. Zoltners August 27, 2021

¿Empezar una carrera en ventas? ¡Evite estas palabras!

Alex Dripchak August 23, 2021

¿Cuál es la experiencia de cliente adecuada para su marca?

Luke Williams July 30, 2021

¿Qué incluye su paquete básico?

Stamos Kanellakis July 20, 2021

Las nuevas reglas de la generación de leads B2B

Ian Gross June 22, 2021

¿Cuál es su estrategia de automatización de ventas?

Doug J. Chung June 2, 2021

El marketing todavía tiene un problema de colorismo

Mita Mallick May 20, 2021

Por qué los programas de fidelización de clientes pueden resultar contraproducentes

May 1, 2021

Apple está cambiando la forma en que funcionan los anuncios digitales. ¿Están preparados los anunciantes?

Julian Runge April 26, 2021

Definición de una estrategia de canales después de la pandemia

Frank V. Cespedes April 5, 2021

Cómo es una estrategia eficaz de recomendación de clientes

Scott Edinger March 15, 2021

Dónde las marcas llegan a la generación Z

Sara Wilson March 11, 2021

10 verdades sobre el marketing después de la pandemia

Janet Balis March 10, 2021

4 comportamientos que impulsan las ventas entrantes

Matthew Dixon February 16, 2021

¿Quiere que su anuncio se haga viral? Active estas emociones.

Jonah Berger February 4, 2021

Los anunciantes, eviten los tópicos en 2021

Leslie Zane February 1, 2021

Cómo llegar a nuevos clientes cuando no puede conocerlos en persona

Andris A. Zoltners January 13, 2021

No cuente con las pruebas gratuitas para ganar clientes

Sadat Reza January 7, 2021

Cómo funcionan (y no funcionan) las reseñas de clientes falsas

Davide Proserpio November 24, 2020

Caso práctico: Cuando su marca es racista

Joseph C. Miller November 1, 2020

¿Su organización de marketing está preparada para lo que viene?

Omar Rodríguez-Vilá November 1, 2020

Los vendedores infrautilizan los experimentos publicitarios. Eso es un gran error.

Julian Runge October 28, 2020

Ha llegado el momento de sacudir sus procesos de venta

Andris A. Zoltners October 23, 2020

4 maneras de reconfigurar su estrategia de ventas durante la pandemia

Scott Edinger October 20, 2020

¿Cuándo confiamos más en las recomendaciones de la IA que en las de las personas?

Chiara Longoni October 14, 2020

La sorprendente ventaja de los productos caros que no se venden

Thomas Allard October 12, 2020

Tres formas de mejorar las previsiones de ventas cuando el futuro no está claro

Lisa Earle McLeod September 11, 2020

¿Cuenta con los canales de venta adecuados para una recesión?

Andris A. Zoltners September 4, 2020

El marketing en la era de la resistencia

Christine Alemany September 3, 2020

Cuando una marca defiende la justicia racial, ¿la compra la gente?

Geeta Menon July 31, 2020

Cómo sacar más provecho de su socio de redes sociales

Christine Moorman July 27, 2020

Fomentar una cultura ética en su equipo de ventas

Kristen Bell DeTienne June 20, 2019

Cómo comercializar el beneficio inesperado de un producto

Monica Wadhwa June 13, 2019

Hacer bien el marketing multicanal

Kristin Naragon May 29, 2019

La sólida marca de Tesla le da un inusual potencial de expansión

Eddie Yoon May 15, 2019

Cómo los asistentes de voz podrían cambiar la forma en que compramos

Kane Simms May 15, 2019

Lo que los vendedores occidentales pueden aprender de China

Kimberly A. Whitler May 1, 2019

When a Celebrity Endorser Brings Scandal to Your Doorstep

May 1, 2019

Cuatro preguntas que los minoristas deben hacerse sobre la realidad aumentada

Darrell Rigby April 18, 2019

Cómo hacer reservas como invitado de un podcast

Dorie Clark March 19, 2019

¿Pueden los datos biométricos predecir una campaña de marketing viral?

Jacob L.H. Jones January 10, 2019

Crear una estrategia de venta directa al consumidor sin alejar a sus distribuidores

Ned Calder December 14, 2018

Sustituir el embudo de ventas por el volante de ventas

Brian Halligan November 20, 2018

Cómo hacer que la gente se suscriba a su boletín

Dorie Clark September 25, 2018

El enfoque de precios bueno, mejor, mejor

Rafi Mohammed September 1, 2018

How to Time Product Launches

July 1, 2018

Qué significan los modelos de negocio de suscripción para los equipos de ventas

Andris A. Zoltners June 22, 2018

Cómo los vendedores pueden sacar más provecho de sus motores de recomendaciones

Michael Schrage June 4, 2018

Cuando las ventas y el marketing no están alineados, ambos sufren

Wendy Ritz June 1, 2018

Por qué la analítica de marketing no ha estado a la altura de sus promesas

Carl F. Mela May 30, 2018

Cómo la IA ayudó a un minorista a llegar a nuevos clientes

Dave Sutton May 28, 2018

Cómo convencer a los clientes de que compartan datos tras el RGPD

Einat Weiss May 25, 2018

Cómo transformará el RGPD el marketing digital

El GDPR obligará a los vendedores a dejar gran parte de su dependencia de la recopilación de datos de comportamiento. Lo que es más importante, imp...

Dipayan Ghosh May 21, 2018

Cómo arreglar MoviePass

Eddie Yoon May 18, 2018

Cómo la analítica avanzada está cambiando las ventas B2B

Lori Sherer May 10, 2018

Lo que los vendedores deben saber sobre el marketing basado en la personalidad

Christopher Graves May 2, 2018

El marketing en la era de Alexa

Niraj Dawar May 1, 2018

Los vendedores tienen que dejar de centrarse en la lealtad y empezar a pensar en la relevancia

John Zealley March 21, 2018

Cómo los nativos digitales están cambiando las compras B2B

Eric Almquist March 14, 2018

What B2B Buyers Really Care About

Eric Almquist March 1, 2018

Targeting Ads Without Creeping Out Your Customers

Leslie K. John January 1, 2018

Cómo reducir los costes de la rotación de vendedores

Andris A. Zoltners November 17, 2017

El valor de mantener a los clientes correctos

Amy Gallo October 29, 2014

Aprender de la pérdida de un cliente

David Green May 1, 1989

La lógica de los mercados electrónicos

Thomas W. Malone May 1, 1989

Automatización para impulsar las ventas y el marketing

Rowland T. Moriarty January 1, 1989

Personalice el desarrollo de sus productos

Edward G. Krubasik November 1, 1988

El poder de las garantías de servicio incondicional

Christopher W. Hart July 1, 1988

Gestione los clientes para obtener beneficios (no solo ventas)

Benson P. Shapiro September 1, 1987

Alejarse del marketing push

Alvin A. Achenbaum May 1, 1987

¿Quién dice que no se puede entrar en los mercados japoneses?

Vernon R. Alden January 1, 1987

Convierta sus distribuidores industriales en socios

James A. Narus March 1, 1986

Construya relaciones duraderas con los clientes

Barbara Bund Jackson November 1, 1985

Rejuvenecer la mezcla de marketing

Benson P. Shapiro September 1, 1985

No haga descuentos en tiendas con precios rebajados

Jack G. Kaikati May 1, 1985

Venta industrial: más allá del precio y la persistencia

Clifton J. Reichard March 1, 1985

Ganar dinero con precios proactivos

Elliot B. Ross November 1, 1984

Mejor marketing en el punto de compra

John Quelch November 1, 1983

Un buen soporte de productos es un marketing inteligente

Milind M. Lele November 1, 1983

Cuando acabe la venta...

Theodore Levitt September 1, 1983

Estrategias de final de juego para industrias en declive

Kathryn Rudie Harrigan July 1, 1983

Gestión de ventas computarizada

G. David Hughes March 1, 1983

Distribuidores industriales: ¿cuándo, quién y cómo?

James D. Hlavacek March 1, 1983

Saque más provecho de sus ferias comerciales

Thomas V. Bonoma January 1, 1983

¿Es rentable la integración vertical?

Robert D. Buzzell January 1, 1983

Pasarelas de entrada

George S. Yip September 1, 1982

¿Quién compra realmente?

Thomas V. Bonoma May 1, 1982

Obtenga nuevos productos de los clientes

Eric von Hippel March 1, 1982

Estrategias exitosas de creación de acciones

Robert D. Buzzell January 1, 1981

Cómo se vinculan los precios, los gastos en publicidad y los beneficios

Paul Farris November 1, 1979

Ganar dinero a través del marketing

Benson P. Shapiro July 1, 1979

Precios industriales para satisfacer las necesidades de los clientes

Benson P. Shapiro November 1, 1978

Estrategias para empresas con baja cuota de mercado

R.G. Hamermesh May 1, 1978

¿Pueden coexistir el marketing y la fabricación?

Benson P. Shapiro September 1, 1977

Probar el marketing en el desarrollo de nuevos productos

Jay E. Klompmaker May 1, 1976

Cuándo, dónde y cómo probar el mercado

N. D. Cadbury May 1, 1975

Cuota de mercado: la clave de la rentabilidad

Robert D. Buzzell January 1, 1975

Gestione el cliente, no solo la fuerza de ventas

Benson P. Shapiro September 1, 1974

La trampa contra la sustancia en el marketing industrial

B. Charles Ames July 1, 1970

Nuevos criterios de segmentación del mercado

Daniel Yankelovich March 1, 1964