Por qué los compradores y los vendedores están intrínsecamente en cuanto al valor de las cosas
por Carey K. Morewedge
Las negociaciones implican brechas en el valor percibido. Cuando somos vendedores, creemos que los compradores ofrecen muy poco. Cuando somos compradores, creemos que los vendedores exigen demasiado. Esto es cierto tanto si estamos realmente intercambiar bienes o servicios por dinero, o si simplemente estamos intentando hacer un comercio justo.
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