Cuando las grandes empresas apoyan a las empresas emergentes, ambas ganan más dinero

En el mundo de la tecnología, hemos visto el enorme impacto que eBay ha tenido al ayudar a las pequeñas empresas de comercio electrónico a despegar. Muchos de ellos empezaron vendiendo productos en sus apartamentos o casas, y algunos evolucionaron hasta convertirse vendedores de energía. Hoy en día hay cientos de miles de personas en todo el mundo que se ganan la vida vendiendo productos en eBay. A su vez, eBay ha cobrado comisiones por cada transacción que se ha realizado en sus plataformas.

Ahora imagine que eBay fuera más allá de ofrecer una plataforma tecnológica y entrara en el campo de la incubación de empresas de una manera significativa, es una idea que podría tener un enorme impacto. Los vendedores que ganen 3000 dólares al mes podrían ser entrenados para llegar a 15 000 dólares al mes. Los que ganen 25 000 dólares al mes podrían llegar a 100 000 dólares al mes.

Pensemos también en Apple y Google. El iOS de Apple y el Android de Google han impulsado una bonanza mundial en el desarrollo de aplicaciones. Han proliferado millones de aplicaciones en todo el mundo. Algunas de ellas generan ingresos decentes. La mayoría estancada. Pero si estas dos empresas se tomaran en serio la incubación de empresas y, en lugar de limitarse a ofrecer orientación técnica sobre la creación de aplicaciones, también ofrecieran orientación empresarial, el impacto en el PIB mundial sería enorme.

En el mundo de las empresas emergentes, se centra mucho en las incubadoras de empresas, como YCombinator, quizás demasiado. Al pensar en las fuerzas que podrían ayudar a más empresas a convertirse en importantes motores económicos, es importante analizar también el papel que pueden desempeñar las grandes empresas. Algunas de ellas ya ofrecen plataformas importantes que pueden ayudar a las pequeñas empresas a despegar. Pero con el tiempo, veo el potencial de las grandes empresas para hacer mucho más.

Me reúno de forma rutinaria con empresas que crecen de manera inteligente aprovechando las plataformas que ofrecen las grandes empresas. En 2007, conocí a Kirk Krappe, CEO de una pequeña empresa llamada Apttus. Kirk y sus dos cofundadores, Neehar Giri y Nathan Krishnan, habían creado anteriormente una empresa emergente financiada con capital de riesgo llamada Nextance. Nextance era una empresa de software empresarial que ofrecía software de gestión de contratos. Recaudó 60 millones de dólares en capital riesgo y, finalmente, fracasó. El equipo decidió entonces tomar sus conocimientos del dominio y fundar Apttus como una empresa de software de gestión de contratos basada en la nube.

Esta vez, decidieron no aceptar capital riesgo. Eligieron crear la empresa sobre la plataforma Force.com de Salesforce.com, lo que mantuvo bajos los costes de desarrollo. El equipo pudo impulsar la empresa y, en un par de años, obtuvo 5 millones de dólares en ingresos. Recientemente, han recibido una gran afluencia de financiación de 37 millones de dólares de un grupo de inversores, incluido Salesforce.com.

Lo mejor de este modelo es que Salesforce.com ha puesto a disposición una plataforma en la nube como servicio en la que los emprendedores pueden crear negocios de forma rápida y rentable. El ecosistema funciona muy bien y Salesforce.com se queda con un porcentaje de los ingresos de los productos creados en su plataforma.

Hoy en día, miles de desarrolladores se basan en las múltiples plataformas en la nube de Salesforce.com. Todos pagan regalías a la empresa. Por lo tanto, si Salesforce.com entrara en el campo de la incubación de empresas y ayudara a estas empresas a hacer crecer sus negocios, el beneficio económico sería asombroso.

Y la propia Salesforce.com también se beneficiaría del aumento de las regalías, lo que aumentaría sus ingresos y beneficios.

Lo mejor del modelo de incubación empresarial es que beneficia tanto a la empresa como a la pequeña empresa, y no tiene que preocuparse de que las empresas emergentes puedan financiarse con inversores de capital riesgo.

El programa BizSpark de Microsoft ayuda a 72 000 pequeñas empresas a crear en sus distintas plataformas. La red de socios de Oracle cuenta con un millón de empresas. Estos enormes ecosistemas son minas de oro con potencial empresarial.

Como de costumbre, más del 99% de estos socios del ecosistema no pueden financiar empresas. Pero muchos de ellos pueden convertirse en negocios de 1 millón, 5 millones de dólares o 20 millones de dólares al año.

Brian Knight, CEO de Pragmatic Works, es uno de esos emprendedores. Brian ha navegado por el ecosistema de Microsoft y ha creado una empresa de 12 millones de dólares en torno a la plataforma SQL Server.

Incluso en una plataforma menos madura, como la HANA de SAP, una plataforma de análisis de macrodatos, los emprendedores están creando negocios importantes. Chris Carter, CEO de Approyo, es un buen ejemplo. A pesar de que SAP solo tiene un par de miles de emprendedores que desarrollan en HANA en este momento, Chris ya ha obtenido cerca de un millón de dólares en ingresos gracias a su desarrollo.

¡Imagínese cuántos Brian Knights, Chris Carters y Kirk Krappes hay ahí fuera!

Si tan solo pudiéramos cubrir las brechas de conocimiento de estos millones de emprendedores y ayudar a expandir la mitad de la pirámide, Capitalism 2.0 estaría al alcance de la mano.

De hecho, está al alcance de la mano. Especialmente, si las empresas se despiertan y desempeñan un papel más importante.