Declaración de visión: ¿Sabe realmente quiénes son sus mejores vendedores?

Datos de Lynette Ryals y Iain Davies; visualización de Abierto

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Los directores ejecutivos invierten más que nunca en sus fuerzas de ventas, pero los resultados no mejoran. Para entender esta desconexión, observamos a 800 profesionales de ventas en reuniones de ventas en directo. Descubrimos ocho tipos de venta. La mala noticia es que solo tres de ellos (lo que representa tan solo el 37% de los vendedores) tuvieron un efecto constante. Es más, algunos de los comportamientos del 63% restante redujeron el rendimiento. Pero también hay buenas noticias: los ocho tipos representan tendencias conductuales, no personalidades grabadas en piedra. Los gerentes pueden efectuar cambios en sus vendedores actuales y contratar mejores miembros para el equipo en el futuro si entienden los ocho tipos.

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