El precio no es correcto
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En un experimento, la gente quería, de media, vender su taza de café 2,2 veces más de lo que los demás participantes estaban dispuestos a pagar por comprarla, según un equipo dirigido por Promocione a Shchatterjee, de la Universidad de Kansas. Los investigadores afirman que las personas tienden a percibir que algo que tienen un valor adicional porque lo asocian consigo mismas y que, inconscientemente, ven separarse de ese objeto como una amenaza. Esto los lleva a exigir más para entregar un objeto de lo que los compradores estarían dispuestos a gastar para adquirirlo.
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