Los boomers que se jubilan deberían considerar vender sus empresas a los millennials

Cuatro millones de empresas privadas cambiarán de manos en las próximas dos décadas a medida que los baby boomers, el mayor grupo de propietarios de estas empresas, sigan jubilándose. Para un 75% de estos propietarios, según se informa, no existe un plan de salida.

Hay una transición de propiedad en la que pocas de estas empresas han pensado: encontrar un milenial con talento, recién salido de la escuela de negocios, y ponerlo al mando. Pero lo crea o no, esta es una opción cada vez más atractiva.

La verdad es que la mayoría de los millennials tampoco lo han pensado nunca. Los que aspiran a dirigir empresas tienen más probabilidades de fundar una que de intentar comprar. Pero eso puede cambiar, gracias al éxito de» buscar fondos“.

Los fondos de búsqueda, que se popularizaron por primera vez entre la comunidad de la Ivy League, especialmente en Harvard y Stanford, están impulsando a jóvenes profesionales con espíritu empresarial después del MBA y a otros jóvenes profesionales a ponerse al frente de pequeñas y medianas empresas privadas. Con el respaldo de inversores institucionales y capital de «amigos y familiares», estos jóvenes aspirantes a gerentes (también conocidos como buscadores) realizan una búsqueda única para encontrar, adquirir y luego administrar un negocio. Después de pasar meses centrándose en una industria y un negocio en los que creen para identificar la opción adecuada («la búsqueda»), realizan la adquisición, se trasladan a la sede central y se convierten en el nuevo propietario y operador.

Para los vendedores sin un plan de sucesión efectivo (quizás no tengan un heredero natural o quieran evitar la compra empresarial o institucional), vender a un fondo de búsqueda puede ofrecer la continuación de las operaciones de una empresa de forma prácticamente ininterrumpida. El nuevo CEO se pone directamente en la piel del que se va, con el apoyo del equipo directivo actual. Los buscadores también lo hacen a largo plazo; por lo general, permanecen en la empresa mucho más allá del período típico de cinco a siete años de un comprador de capital privado. Para los inversores, la rentabilidad media de la «clase de activos» del fondo de búsqueda ha sido más del 30%, mitigando el escepticismo inicial. Y, por supuesto, para los que buscan, el proceso ofrece un camino intermedio entre unirse a una gran corporación y empezar algo desde cero.

En términos más generales, el modelo de fondos de búsqueda parece adaptarse de manera única a nuestro momento demográfico. A medida que la población envejece y más y más propietarios se jubilan, los fondos de búsqueda ofrecen a los jóvenes profesionales la oportunidad de convertirse en los directores ejecutivos y líderes corporativos del mañana.

¿Qué significa esto para los negocios que adquieren estos profesionales? Vender a un fondo de búsqueda no significa ceder ante los caprichos de un milenario. Los buscadores vienen a la mesa equipados con mentores, ya sean profesores de escuelas de negocios o inversores de las firmas de capital privado que los respaldan. Así que las empresas están sacando lo mejor de ambos mundos: el vigor del liderazgo de la generación del milenio con la seguridad y la estructura de los patrocinadores maduros.

Si bien las empresas que acaban vendiendo para buscar fondos suelen caracterizarse por perfiles financieros sólidos, bases de clientes leales y un crecimiento constante y constante, ese perfil podría ampliarse. Estamos en la cúspide de una importante transición generacional en el liderazgo. De una forma u otra, a medida que los boomers se jubilen, más millennials acabarán al mando.