Nueva investigación: Las habilidades que hacen que un emprendedor sea emprendedor

Personas con mentalidad empresarial (y las ideas que generan) son extremadamente valiosos para una organización. En nuestra firma de investigación, recientemente realizamos un análisis multivariable de un grupo de emprendedores en serie e identificamos cinco habilidades personales que claramente los hacen únicos. Las «habilidades personales», que a menudo se clasifican como «habilidades blandas», se desarrollan lentamente con el tiempo y las utilizamos para ayudar a identificar las actividades relacionadas con el trabajo que ha desarrollado una persona. Nos centramos principalmente en personas que crearon varios negocios y que tuvieron éxito y fracasaron.

Tras evaluar las habilidades personales de los sujetos y comparar su desempeño con el de un grupo de control, descubrimos que un conjunto determinado de habilidades eran las que más predicían una mentalidad empresarial. De hecho, al examinar únicamente estas cinco habilidades personales distintas, pudimos predecir con más del 90 por ciento de precisión las personas que se convertirían en emprendedores en serie.

Los emprendedores en serie de calidad que mostraban por encima de los demás eran persuasión, o la capacidad de convencer a los demás de que cambien su forma de pensar, creer o comportarse. Para este estudio, la persuasión se definió como la capacidad de persuadir a otros de que se unieran a la misión. En el estudio, esto se descubrió al clasificar en una escala del 1 al 6 indicaciones, como: «Me han reconocido por mi habilidad para hacer que los demás digan que sí» o «Tengo fama de ofrecer presentaciones potentes». Sin lugar a dudas, los emprendedores tienen que sobresalir en la persuasión, ya sea para contratar un equipo o conseguir la aceptación de los inversores y las partes interesadas.

Quizás no sea sorprendente, liderazgo es también una de las cinco áreas en las que los emprendedores sobresalieron. En este estudio, los buenos líderes se definieron como aquellos que tienen una visión convincente para el futuro, es decir, los topógrafos que tenían una alta valoración con indicaciones como: «En el pasado, la gente se arriesgaba para apoyar mi visión, misión u objetivos» o «Me han criticado por ser demasiado competitivo». Los emprendedores en serie clasificaron muy bien estas dos indicaciones. Para las personas con una mentalidad empresarial, su fuerza de visión suele estar vinculada a un producto o servicio que ofrezca soluciones a los desafíos, incluso cuando el público en general no sepa que el desafío existe.

Las personas con mentalidad empresarial también muestran responsabilidad personal. Definimos la responsabilidad personal como demostrar iniciativa, confianza en sí mismo, resiliencia y voluntad de asumir la responsabilidad de las acciones personales. Los sujetos con una gran responsabilidad personal dan prioridad a indicaciones como: «Me han reconocido por lograr resultados cuando otros no han podido» o «Me han criticado por hacer que las personas rindan cuentas por sus acciones». Como lo demuestran estas indicaciones, las personas que son responsables personalmente ven los obstáculos como parte del proceso y, en lugar de darse por vencidas, se dejan llevar por ellos. De lo que podemos deducir, las personas que culpan a otros por sus fracasos muestran una falta significativa de responsabilidad personal y lo más probable es que se estanquen en cualquier esfuerzo empresarial.

Orientación a los objetivos es otra habilidad fundamental para las personas con mentalidad empresarial. En el estudio, la orientación a las metas se definió como centrar enérgicamente los esfuerzos en el cumplimiento de una meta, misión u objetivo (lo que se combina estrechamente con el liderazgo, como se describe anteriormente). En general, más emprendedores estuvieron de acuerdo con las afirmaciones: «Se me conoce por superar obstáculos importantes para alcanzar las metas» o «Soy más productivo cuando trabajo en estrecha colaboración con otras personas para alcanzar las metas». Como se ha mencionado anteriormente, es importante que los emprendedores tengan una idea clara de cuál es su objetivo, ya que su producto o servicio depende de ello. Identificar el objetivo y abogar por él les permite influir en los demás y ganarse su apoyo.

La última habilidad de identificación es el dominio de habilidades interpersonales , el pegamento que mantiene unidas las otras cuatro habilidades. Incluyen la comunicación eficaz, la creación de una buena relación y una buena relación con todas las personas, de todos los orígenes y estilos de comunicación. En el estudio, las personas que sobresalieron aquí estuvieron de acuerdo con: «Mi habilidad para llevarme bien con la gente ha sido la clave de mis mayores logros» o «Soy conocido por mi habilidad para calmar a las personas que están alteradas emocionalmente». Sin habilidades interpersonales, una emprendedora se limitaría a relacionarse únicamente con personas que comparten su estilo de comunicación exacto, lo que restringiría su capacidad de transmitir su visión y sus objetivos.

A diferencia de la idea efímera de que el éxito empresarial se produce como resultado del momento perfecto para reunir ideas brillantes en un momento cósmico de alineación, esta investigación indica que las personas con éxito empresarial tienen éxito por una razón: muchas de ellas muestran ciertas habilidades personales. Y si bien esta investigación identifica estas habilidades, cabe señalar que estos cinco atributos no son inherentes. Se pueden aprender y desarrollar, especialmente a una edad temprana, y perfeccionarse aún más a lo largo de la carrera de un emprendedor.