¿Necesita encontrar un trabajo? Deje de buscar tanto

¿Conoce a alguien que durante años intentó tener un bebé pero no pudo? Luego, después de darse por vencido, tal vez después de adoptar, ¿de repente, sorprendentemente, quedó embarazada?

¿O alguien que se moría por tener una relación? Salía todo el tiempo, pero nunca conocí a la persona adecuada. Luego, después de aceptar que estaría solo, empezó a centrarse en otras cosas y, he aquí, ¿conoció a alguien y se casó?

¿Qué hay de alguien que perdió su trabajo? Tal vez pasó el año siguiente trabajando en su currículum, consultando sitios de trabajo y dedicando toda su energía a conseguir trabajo. Todo fue en vano. Luego, después de decidir dejar de buscar tanto, de la nada, ¿llegó una gran oferta de trabajo?

¿Qué es eso? ¿Un viaje kármico? ¿Un milagro? ¿Aberración estadística? ¿Pura casualidad aleatoria? Tal vez nunca suceda realmente; ¿quizás recordemos esas historias precisamente porque son muy inusuales?

O, quizás, es una estrategia muy buena.

Acabo de escuchar una historia de un amigo mío. Conoce a un tío que lleva más de un año sin trabajo. Pasó el año trabajando en su currículum y enviándolo. Está en sitios de trabajo de Internet todos los días. Intenta reunirse con gente cuando hay oportunidad, pero hoy en día no hay muchas oportunidades. Y se deprime cada vez más. Es difícil levantarse de la cama, pero a él sí. Se pone un traje y una corbata, se sienta frente a su ordenador y mira. Con el tiempo, se imagina, encontrará un trabajo. Estoy seguro de que tiene razón.

Pero probablemente no sea pronto. La triste verdad es que no hay muchos trabajos. Y, la semana pasada en los Estados Unidos, 200 000 personas más empezaron a buscarlas. Llámeme pesimista. Pero no conozco ni una sola empresa que esté contratando. (Estoy en Nueva York, donde las cosas están especialmente mal.) Si es el tipo de persona a la que le gusta jugar a las probabilidades, entonces lo admitirá, lo más probable es que se quede sin trabajo durante un tiempo.

Lo mismo se aplica a las empresas que han perdido clientes, cuyos ingresos han bajado, que luchan por hacer negocios. Ahí fuera hay un entorno económico aterrador.

Hablaba de esto con un amigo cercano que ocupa un alto cargo en una gran consultora. Se mostró deprimido, no deprimido, pero poco inspirado. Nos compadecíamos del medio ambiente cuando dijo: «Perseguimos cualquier cosa que esté ahí fuera. No es el momento de ser exigente. No es divertido».

Pero sí creo que hay otra manera de superar estos tiempos con menos dolor y más éxito. Una forma de aumentar sus posibilidades de conseguir ese trabajo. De ganar un nuevo cliente. Y tal vez incluso disfrutarlo.

Darse por vencido.

No del todo. Pero sobre todo. Deje de esforzarse tanto. Como máximo, dedícale de 1 a 2 horas al día. Estas son algunas reglas:

• Escriba su currículum de forma rápida y eficaz. Cruce el punto básico y luego suéltelo. Lo mismo con una carta de presentación. Su currículum no le va a dar trabajo. Si es una empresa, lo mismo ocurre con su material de marketing. Estoy seguro de que ya son lo suficientemente buenos.
• No pase tiempo en los sitios de trabajo. Es muy poco probable, con toda la gente que busca, que alguien contrate a alguien que no conoce ya (o a alguien que conoce que no conoce ya). Lo mismo ocurre con las empresas: no responda a las solicitudes de propuesta a menos que ya tenga la relación.
• Pase todo su tiempo de caza con la gente: a la hora de comer, hablando por teléfono, dando paseos. Encontrar un trabajo o nuevos clientes tiene que ver con las relaciones humanas.

Si solo va a dedicar de 1 a 2 horas al día a esto, ¿qué debe hacer con las otras 12 horas? Si no va a pasar sus días buscando trabajo, ¿cómo lo encontrará?

Esta es mi receta:

1. Haga una lista de todas las cosas que le encanta hacer o las cosas que le intrigan y que le gustaría intentar hacer. Esto es una lluvia de ideas, así que no limite la lista ni la juzgue; anote todo lo que se le ocurra.
2. Separe las actividades que hace con la gente de las actividades que hace solo. Por ejemplo, la jardinería, la lectura, la meditación y la escritura son actividades a solas. Ofrecerse como voluntario para organizar una recaudación de fondos es con la gente.
3. Mire las actividades que hace solo y averigüe si puede (y quiere) hacerlas de una manera que incluya a otras personas. Por ejemplo, únase a un club de jardinería. O un grupo de lectura o meditación. O escriba algo que lean otras personas (un blog cuenta). Si puede (y quiere) convertirlos en actividades que incluyan a otras personas, manténgalas en la lista. Si no, táchelos de la lista.
4. Ahora viene la parte divertida: dedique el 90% de su tiempo a hacer las cosas que le encantan (o que siempre ha querido probar) con otras personas a las que también les encanta hacer esas cosas. Si es posible, asuma un papel de liderazgo.

Una buena amiga mía ha participado recientemente en una iglesia que le encanta. Le encantan todos los pastores; el otro día vino a cenar a nuestra casa y no podía dejar de hablar de ellos. Así que se reunió con ellos y se ofreció a ayudarlos en lo que necesitaran. Ahora dirige un desayuno de estrategia mensual con los pastores y líderes laicos de la iglesia. Nunca la había visto tan emocionada.

Otro amigo está entrenando para un triatlón con un grupo de otras 15 personas. Está en la mejor forma de su vida y no puede dejar de hablar de ello.

Una empresa que conozco trabaja gratuitamente para organizaciones benéficas y el gobierno. Todos los que trabajan en esos proyectos tienen energía.

Otra empresa que conozco ha dado tiempo a toda su gente para escribir; les han dicho que pongan sus ideas en papel y las publiquen. En algún lugar. En cualquier lugar.

¿Por qué funciona esto? Woody Allen dijo una vez que el ochenta por ciento del éxito es simplemente aparecer. Cuando empecé mi negocio, un gran mentor mío me dijo que me uniera a las juntas directivas de organizaciones sin fines de lucro y que hiciera lo que mejor sé hacer por ellas. Otros miembros del consejo verán entonces los resultados y querrán contratar a mi empresa para que haga lo mismo con ellos y con sus empresas. Esa es la razón obvia.

Esta es la razón más sutil por la que funciona. Nadie quiere contratar a alguien (o a una empresa) que necesite ser contratado para sobrevivir. Deprimido no es atractivo. La gente quiere contratar a personas con energía que sientan pasión y entusiasmo por lo que hacen. Los trabajos provienen de la participación en el mundo y de la creación de conexiones humanas.

Y una razón aún más sutil. Si le apasiona lo que hace y lo hace con otras personas a las que les apasiona lo que hacen, lo más probable es que el trabajo que encuentre esté más en línea con las cosas que le encantan hacer. Y entonces… entonces su vida cambia (no por ser demasiado dramático, pero es cierto). Ya no está, como dijo mi amigo consultor, «persiguiendo cualquier cosa que esté ahí fuera». Está aprovechando esta crisis como una oportunidad para hacer el trabajo que le encanta, en el que sobresale, con personas de las que disfruta. No puede evitar triunfar.

Bien, sé lo que piensa. Está pensando: esa es una buena estrategia si es rico de forma independiente, recibir ese buen cheque de un fondo fiduciario cada semana para pagar su membresía en el gimnasio (o la hipoteca o la matrícula de los niños). Pero, ¿qué pasa con el resto de nosotros? Nuestra incapacidad para pagar las facturas mensuales podría afectar nuestra capacidad de «disfrutar» del desempleo. Sé lo aterrador que es no tener ingresos.

Y ese miedo es lo que tiene que gestionar, porque esto es lo mejor. No tardará más en encontrar trabajo a pesar de que dedique menos tiempo a buscar. Le llevará menos tiempo.

Perseguir las cosas que le encante hacer con la gente que le gusta lo posicionará mejor para conseguir un trabajo; otras personas se darán cuenta de su compromiso, pasión, habilidad y personalidad y querrán contratarlo o ayudarlo a que lo contraten.

Además, dedicarse activamente a otras actividades mientras busca trabajo hará que esté más cualificado para un trabajo, porque acabará siendo una persona más interesante. Cuando por fin consiga esa entrevista de trabajo, podrá relatar todas las cosas que ha estado haciendo (y probablemente se lo pase bien relatándolas) en lugar de decir que lo único que ha estado haciendo durante los últimos tres años es buscar trabajo (sin éxito hasta ahora).

Lo mismo ocurre si es una empresa que busca negocios. Dedique su tiempo a hacer cosas que lo conviertan en una empresa más interesante de contratar cuando el negocio vuelva.

Y aunque le llevara el mismo tiempo encontrar un trabajo, ¿no preferiría dedicar su tiempo a hacer cosas interesantes con la gente que le gusta?

Acabo de enterarme de la historia de una mujer que decidió hacer un trabajo que no le gustaba durante unos años para ganar mucho dinero. Tres años después, la empresa quebró. Eso le puede pasar a cualquiera. Mala suerte. Pero esto es lo que dijo y que me pareció más deprimente: «Es como si no hubiera trabajado durante los últimos tres años, ya no existe. Y lo que es peor, trabajaba como un perro y lo odiaba. Acabo de desperdiciar tres años de mi vida».

No pierda este tiempo. La búsqueda de empleo. La búsqueda de clientes. Hágalo. Pero hágalo de una manera que lo entusiasme. Eso le enseña cosas nuevas. Eso le presenta a gente nueva que lo ve en su mejor momento natural, emocionado y poderoso. Utilice y desarrolle sus puntos fuertes. Las cosas en las que sobresale. Las cosas que le encantan.

Es bien sabido que a las personas les cuesta quedar embarazadas cuando están estresadas por quedar embarazadas. Y es poco probable que entre en una relación si lo único en lo que piensa es en entablar una relación. Lo mismo ocurre con la búsqueda de un trabajo (o, para una empresa, la búsqueda de nuevos negocios). Por difícil que sea, oblíguese a hacer las cosas que le encantan con otras personas. Deje que la obra lo encuentre.

¿Qué opina?

Peter Bregman es el CEO de Bregman Partners, Inc., una firma mundial de desarrollo del liderazgo y gestión del cambio. Asesora a líderes de muchas de las principales organizaciones del mundo en EE. UU., Canadá, Europa, Asia y Australia. Es autor de Punto B: Una guía breve para liderar un gran cambio.