Mejore su currículum convirtiendo las viñetas en historias

Está buscando un nuevo trabajo. Actualizar su perfil y currículum de LinkedIn. Describa sus logros en viñetas de dos o tres líneas que comiencen con poderosos verbos de acción y terminen con resultados cuantificables.

Ya conoce el consejo estándar. Pero en su mayor parte, los reclutadores no llaman. Y en las raras ocasiones en que consigue una entrevista, se topa con preguntas sobre lo que aportaría a la empresa de alquiler y por qué es la persona perfecta. Entonces, ¿cómo puede hacer que su currículum, perfil y entrevista sean más eficaces?

Empiece por encuadrar el panorama general antes de añadir las viñetas más pequeñas. Cuente historias convincentes del antes y el después. ¿Cuáles eran sus lugares de trabajo anteriores cuando empezó allí? ¿Cuáles fueron sus mayores desafíos y cómo los ayudó a superarlos? ¿Cómo son mejores esas organizaciones gracias a usted? Entonces añada las viñetas más detalladas para completar esas historias.

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Los directores de contratación verán lo que usted tener hecho — y puede lo hago por ellos. Mostrará cómo mejoraría sus organizaciones, en función de lo que ha hecho en el pasado.

Veamos cómo hacerlo analizando el currículum y el perfil de LinkedIn de un ejecutivo de marketing de una empresa emergente.

Esta es una de sus viñetas:

• «Las campañas de marketing y creación de conciencia de marca de varios años contribuyeron a la adquisición de clientes 23 veces y a una retención de clientes superior al 90% interanual».

Obviamente, esto tiene un verbo de acción fuerte y resultados (impresionantemente) cuantificables. Pero la bala se convierte en mucho más impresionante porque lo situó en el contexto más amplio de los desafíos generales de su empresa. Repasemos su currículum sección por sección para ver cómo lo hizo:

Currículum Título y resumen

Así es como se autodenomina: «Creador de empresas emergentes, estratega de marca, director de marketing»

Y a continuación se muestra cómo resume sus logros profesionales, comunicando claramente lo que aportaría a un nuevo puesto. Está creando un puente entre los desafíos a los que se ha enfrentado en el pasado y los desafíos a los que se enfrenta el director de contratación en la actualidad:

• «Construya las infraestructuras comerciales de las empresas emergentes desde cero, impulsando el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo. Combine una visión global con una ejecución rigurosa».
• «Cree identidades de marca que posicionen a los productos y las empresas para que ocupen las posiciones #1 en la categoría. Comuníquese a través de logotipos, lemas, anuncios, marketing, marcas comerciales, medios de comunicación, ferias comerciales y conferencias».

Historia del currículum

Tras despertar el interés de los lectores de su currículum y perfil, los cautiva con una introducción a la historia de su obra más relevante, su puesto actual en una empresa emergente de fabricación:

Axion Internacional

Vicepresidente de marketing, comunicación y estrategia 2011 — presente

Como el 8 th persona para unirse a este fabricante de materiales de construcción de plástico reciclado que ahora cuenta con 178 personas, creó, desde cero, una estrategia de marca y una infraestructura comercial totalmente funcional.

En cuatro años, permitió a Axion convertirse en el advenedizo David del Goliat de los fabricantes tradicionales de traviesas de ferrocarril de madera, hormigón y acero, pasando de menos de 0,75 millones de dólares en ingresos y tres clientes a 14,5 millones de dólares en ingresos y 70 clientes. Alcanzó el puesto #1 en la categoría de bridas compuestas y se convirtió en el estándar con el que se miden los productos de los demás fabricantes de bridas en EE. UU., Australia y Nueva Zelanda.

¿Qué empresa emergente no querría ganarse a un Goliat actual? Mediante esta conocida analogía, contó una historia relevante. Pasó de esta experiencia en un fabricante de plásticos reciclados a otros tipos de empresas emergentes. Y reforzó lo que podía ofrecer a las empresas de contratación, elevándolas al puesto #1 en sus respectivos sectores.

Detalles de la historia del currículum

En ese momento, el ejecutivo estaba bien posicionado para contar la historia de Axion con más detalle, utilizando las viñetas tradicionales de los currículums. Destacó sus logros en varias áreas: desarrollo y ejecución de estrategias, marca y marketing, ventas, asociaciones e propiedad intelectual.

En el contexto de su historia más amplia, su visión de marca y marketing sobre el lanzamiento campañas de marketing y creación de conciencia de marca de varios años se hace mucho más poderoso. Situó ese logro en el contexto de la evolución de esta startup. Y utilizó el contenido del currículum que rodea a esta viñeta para demostrar cómo logró la hazaña.

Perfiles de LinkedIn

Una vez que escribió su convincente currículum, este ejecutivo estaba a punto de hacer su perfil de LinkedIn igual de eficaz. Utilizó la generosa sección de resúmenes de 2000 caracteres para contar la historia de su carrera.

Así es como se presenta a sí mismo, su trabajo actual en Axion y sus logros en otra empresa emergente, una cervecería:

Como creador de empresas emergentes, me va bien en entornos ambiguos y desestructurados.

Formulo e implemento estrategias que conducen a un crecimiento exponencial y a posiciones en los primeros puestos del mercado, y me arremango las mangas para hacerlo con estándares exigentes, inclusividad y humor. Esto es lo que ofrezco:

EMPRESA EMERGENTE DE PLÁSTICOS RECICLADOS
En Axion, creé, desde cero, la infraestructura comercial y las estrategias de ventas que se tradujeron en un crecimiento de 23 veces en el número de clientes y una tasa de retención interanual superior al 90%.

Transformé la mentalidad de todo para todos los clientes de Axion y establecí un enfoque B2B rentable que hizo que nuestros ingresos pasaran de menos de 0,75 millones de dólares a más de 14,5 millones de dólares en cuatro años.

Creé la marca ECOTRAX y el mensaje de la marca «PROBADO, PROBADO, SUPERIOR» que distinguió a la línea de productos de Axion de la competencia, ocupando el puesto #1 en la categoría de productos en tres años y aumentando los ingresos de la línea de menos de 0,5 millones de dólares a 10 millones de dólares.

Creé la función de marketing en Axion, creando las identidades de marca y comunicándolas de forma coherente en todos los canales: sitio web corporativo, anuncios digitales e impresos, folletos, especificaciones técnicas, exhibiciones en ferias comerciales y presentaciones de asociaciones, comunicados de prensa y anuncios en los medios de comunicación.

PUESTA EN MARCHA DE UNA CERVECERÍA
Con dos socios, fundé Flounder Brewing Co., y desarrollé un plan de negocio y una estrategia de salida al mercado que nos han permitido mantener el 100% de la propiedad, operar a tiempo parcial, crecer lentamente a lo largo de 20 años y ganar el premio de tutoría de un año de duración de Sam Adams 2016 «Brewing and Business Experienceship».

FUTURAS EMPRESAS EMERGENTES
Crear empresas emergentes es lo que hago y me interesa ayudarlo a hacer crecer la suya. Póngase en contacto conmigo a través de linkedin.com o por correo electrónico a [dirección de correo electrónico].

Tenga en cuenta que escribió en primera persona, llamó inmediatamente la atención del lector con su declaración de apertura y detalló sucintamente su trabajo más impresionante en una empresa emergente. Y cerró su resumen con una irresistible invitación a hablar con él, para saber cómo podría ayudarlo, del mismo modo que ayudó a otras empresas emergentes.

Entrevistas

Como esta persona se tomó el tiempo de articular cuidadosamente sus historias durante su currículum y redacción de perfil, ahora listo para cartas de presentación y entrevistas. Tras investigar qué buscan las empresas de contratación específicas, sabrá qué historias contar para convencer a los reclutadores de que está preparado para ser un actor clave en el crecimiento de su empresa emergente, a fin de ayudarlos a convertirse en el próximo David.

R ejemplo de currículum #2

Estos son un par de ejemplos más de narración eficaz de un currículum. La primera la cuenta una mujer que ha mejorado la vida de los jóvenes en riesgo al revolucionar los sistemas educativos de los países en desarrollo. Utiliza una estructura de antes y después para describir su trabajo en Burkina Faso:

Fue cofundador de una organización burkinesa estadounidense para transformar el sistema educativo y desarrollar las capacidades de gestión entre las organizaciones africanas que trabajan en el desarrollo económico y social.

Estrategia general y éxito

• Empezó con niños de 9 a 15 años marginados y subdesarrollados por las escuelas públicas. Los profesores ineficaces y, a veces, abusivos enseñaban planes de estudio irrelevantes en idiomas extranjeros en escuelas a menudo inaccesibles e inseguras. Los padres y los funcionarios comunitarios dudaban de la importancia de las escuelas.

• Terminado con estudiantes bien preparados para prosperar y contribuir al desarrollo económico de sus regiones. Construyó 20 nuevas escuelas con personal bien formado que enseñaba planes de estudio en el idioma local centrados en las habilidades prácticas. Escuelas de fácil acceso, abiertas a los niños y niñas y con el apoyo entusiasta de la comunidad.

A continuación, describe con viñetas sus logros en la creación de asociaciones, el desarrollo curricular, la formación de profesores y la gestión financiera. Al igual que en nuestro ejemplo anterior, estas viñetas son mucho más eficaces en el contexto de su historia más amplia.

R ejemplo de currículum #3

La siguiente historia la cuenta un vicepresidente ejecutivo y director de operaciones de atención médica que ha planificado y ejecutado varios cambios en los grandes sistemas hospitalarios. En este ejemplo, contrastó la forma en que el hospital era con lo que pasó a ser bajo su liderazgo:

Lideró la transformación de una organización controlada desde arriba, con un alto volumen de quejas de los pacientes y bajas puntuaciones en el servicio de atención al cliente, en un modelo de atención basada en las relaciones centrado en la responsabilidad de todos ante los pacientes y los compañeros de trabajo.

• Reestructuró la función de calidad mediante la contratación de un nuevo equipo de liderazgo, la formación del personal y la concentración en los planes de mejora del servicio basados en datos.

• Recuperó la calificación A, subió la puntuación del servicio de atención al cliente de 18 th a 50 th percentil y recuperó alrededor de 1 millón de dólares en riesgo.

• Mejoró significativamente la atención a los pacientes al cambiar el enfoque de la atención reactiva y episódica aguda a la gestión proactiva de la salud, el bienestar y las enfermedades crónicas.

Por qué es el mejor candidato

Utilizar historias en lugar de listas fragmentadas de viñetas para elaborar su currículum y su perfil implica examinar detenidamente qué es lo que lo convierte en un candidato excepcional. El objetivo de este examen no es solo qué lo hizo, pero cómo mejoró una organización, tanto en general como de formas específicas.

Por supuesto, esto no garantizará que consiga el trabajo, pero debería darle más entrevistas y más oportunidades de contar sus historias, adaptándolas a las necesidades de cada empresa de contratación.