Cómo utilizar su perfil de LinkedIn para impulsar una transición profesional

Kenneth Andersson para HBR

¿Tiene ganas de cambiar de profesión? Entrar en una línea de trabajo completamente nueva que le haga saltar de la cama, ¿feliz de ir a trabajar todos los días? ¿Transformar las pasiones personales en actividades profesionales? ¿O centrarse en una clientela, tipo de producto o servicio diferente?

Todos conocemos el poder de LinkedIn para buscar trabajo y establecer contactos. Pero, ¿cómo lo utilizamos para ayudar? cambio carreras: ¿para asegurarnos de que nos encuentran los reclutadores, directores de contratación y colegas adecuados, no los de nuestro pasado, sino de nuestras futuras carreras?

Es tentador crear un perfil de «todo lo que hay debajo del fregadero» que le haga parecer cualificado tanto para el trabajo que tiene como para el que desea o para una variedad de nuevas funciones, sectores o puestos. Pero eso solo confundirá a sus lectores y los hará correr, a las páginas de LinkedIn de otras personas.

En su lugar, centre su perfil en su nueva dirección profesional, del mismo modo que ha adaptado su currículum a trabajos específicos. En ambos casos, resalta sus experiencias más relevantes y minimiza u omite el resto. Así es como se hace en LinkedIn:

Titular. Céntrese primero en el titular. LinkedIn rellena automáticamente este campo con su puesto actual, pero no lo deja. En su lugar, utilice los 120 caracteres para escribir su propio titular llamativo.

¿Por qué es tan importante? Si estoy buscando a alguien como usted en LinkedIn, los resultados de mi búsqueda solo mostrarán su nombre y el titular, y podría pasarlo por alto fácilmente. Pero si escribe un titular irresistible, me tomaré un tiempo para hacer clic en todo su perfil.

Veamos cómo una persona a mitad de carrera utiliza su distintivo titular para atraer a las personas y las oportunidades adecuadas.

De Kristi Sullivan ha sido un exitoso ejecutivo de marketing durante más de 15 años. Si bien sigue muy comprometida con su puesto actual de vicepresidenta de marketing, también quiere añadir una nueva dirección a su trayectoria profesional: el marketing de pequeñas empresas del sector de la salud y el bienestar. Y es una practicante e instructora de yoga dedicada. Así que este es su titular en dos partes:

Instructor holístico de salud y yoga, consultor, conectador * Ejecutivo de marketing para pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro

Se distingue inmediatamente de otros vendedores al anteponer la salud y el yoga. Y atrae a personas que necesitan ayuda con sus negocios holísticos de salud y yoga.

Compruebe qué tan distintivo es su titular buscando personas como usted en LinkedIn. Kristi encontró muchos «ejecutivos de marketing», pero nadie más con la salud holística y el yoga en los titulares, una muy buena señal.

Resumen. Ahora que su titular ha atraído a las personas adecuadas, siga leyendo. Cuente una historia convincente y escríbala en primera persona. A diferencia de los currículums, su resumen de LinkedIn le da mucho más espacio (hasta 2000 caracteres) para destacar los logros del pasado y relacionarlos con lo que quiere hacer a continuación.

Esto es especialmente importante si ha cambiado de profesión anteriormente. Cree una narración coherente que reúna lo que, de otro modo, podrían parecer piezas fragmentadas de su pasado profesional. Esto evitará que su lector de perfiles se pregunte qué diablos intenta hacer ahora—o por qué aparece disperso y desconcentrado.

Así es como Kristi lo logra. Reúne tres áreas de sus actividades profesionales y personales: marketing para pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro; el éxito empresarial de las mujeres; y la instrucción holística de salud y yoga y la consulta empresarial.

Inmediatamente engancha a sus lectores de perfil con esta declaración de apertura:

Me dedico y me dedico a tres áreas, cada una de las cuales fortalece las demás: el marketing de pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro; el éxito empresarial de las mujeres; y la salud y el yoga holísticos. Permítame ampliar un poco cada uno de ellos:

Facilita a los lectores hojear rápidamente su resumen al incluir encabezados que destacan cada una de las tres áreas. Y presenta cada área con una frase que la vincula con las demás. Por ejemplo, en la sección Éxito empresarial de las mujeres, relata sus 15 años de marketing en el centro de recursos para el desarrollo económico en el que ha estado trabajando:

Como me apasiona permitir que las mujeres marquen diferencias positivas en el lugar de trabajo y en la economía en general, lancé la sección de B.I.G. (Believe, Inspire, Grow) en Farmington Valley.

Y luego, en la sección de instructora y consultora de salud holística y yoga, establece conexiones con su trabajo en el desarrollo económico y los negocios femeninos al señalar:

Considero que la salud holística es un componente fundamental del bienestar de las personas, las organizaciones y las comunidades.

Por último, termina su resumen con una invitación a tipos específicos de personas:

Siempre me ha interesado escuchar a propietarios de negocios de salud holística y mujeres emprendedoras, así como a profesionales del desarrollo económico. Póngase en contacto conmigo a través de InMail.

Experiencia. Una vez que haya dado en el clavo el titular y el resumen, personalice cada uno de los puestos de la sección de experiencia. Así es como:

• Seguir escriba en primera persona—para dar continuidad a su resumen en primera persona.

• Centrarse en los logros, no responsabilidades, como lo haría en cualquier currículum o perfil. Pero destaque solo los logros más relevantes para el nuevo tipo de trabajo que busca. Concrete esos logros anotando el problema que resolvió, cómo y los resultados específicos que generó.

He aquí un ejemplo de cómo Kristi se centra en algunos de sus logros más importantes: la recaudación de fondos, la adquisición de clientes y las redes sociales:

He conseguido 0,75 millones de dólares en nuevos fondos y más de 20 clientes nuevos… He establecido la presencia de esta organización sin fines de lucro de Connecticut en Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube, y sus seguidores aumentaron un 150% durante el primer año. También diseñé un boletín electrónico, un blog y un vlog para mejorar nuestra presencia en las redes sociales y nuestro sitio web…

Recomendaciones. Como en cualquier perfil de LinkedIn, añada recomendaciones a los puestos seleccionados, los más relevantes para el nuevo tipo de trabajo que busca. Invite a una o dos personas a que lo recomienden. Y no dude en dirigir sus testimonios; hará que sea más fácil y rápido para ellos y más eficaz para usted. Dígales exactamente el tipo de puestos a los que se dirige ahora y las habilidades que le gustaría que destacaran.

Muestras de imágenes y medios. De nuevo, como en cualquier perfil de LinkedIn, utilice imágenes y muestras multimedia para llamar la atención sobre sus logros más impresionantes. Añádalos solo a las posiciones en las que quiere que se centren sus nuevos lectores de perfil. Por ejemplo, Kristi añadió su colorida tarjeta de presentación a su sección de resúmenes, una captura de pantalla de vídeo y un enlace a su presentación sobre estrategias internas en las redes sociales y una foto de ella enseñando yoga en una tabla de remo.

Cuando intenta entrar en una nueva línea de trabajo, tiene que demostrar que tiene habilidades en un área nueva cuando siempre ha centrado su carrera en otra parte. Con un perfil segmentado que llame la atención de los lectores, se posicionará bien para hacer ese cambio.