Cómo autopromocionarse (cuando no le gusta autopromocionarse)

Cuando los nuevos líderes buscan un ascenso profesional, suelen recurrir a sus directivos para vender su «preparación» a la organización. Esto es un error. Cuando lo hace, entrega todo el control que tiene en el proceso de ascenso, lo que aumenta las posibilidades de que sus puntos fuertes y gane desapercibido.

Para ascender en las filas, debe ser proactivo y desarrollar los argumentos comerciales para su propio progreso profesional. En otras palabras, debe sentirse cómodo con la autopromoción.

La autopromoción se refiere a comunicar sus intereses, habilidades o logros a otras personas con el objetivo de mejorar su reputación profesional (o su marca personal), ganar visibilidad y mejorar sus perspectivas profesionales. A pesar de que a veces se percibe como un tabú, la autopromoción es un estrategia que puede ayudarlo a ascender en la clasificación.

Como ejecutivo de marketing con más de 20 años en el campo, he dedicado la mayor parte de mi carrera a promocionar marcas hasta convertirlas en nombres muy conocidos. En mi trabajo como entrenador ejecutivo, combino los conocimientos que he recopilado a través de principios de marketing comprobados con la experiencia práctica para posicionar a los líderes empresariales en cada etapa de sus carreras para el éxito.

Si es nuevo en la fuerza laboral y tiene problemas con la idea de la autopromoción, aquí le explicamos cómo superar sus dudas y empezar a desarrollar esta habilidad crucial.

1. Entienda por qué la autopromoción no le resulta fácil

Antes de que pueda mejorar, tiene que reflexionar sobre por qué la autopromoción no es algo natural para usted. Los motivos más comunes entre los líderes con los que trabajo incluyen:

Cree que su trabajo hablará por sí solo.

Su competencia en su trabajo lo ha llevado hasta aquí, lo que le ha llevado a obtener resultados exitosos y reconocimientos. Sin embargo, a medida que asciende en la clasificación y se convierte en líder o se desarrolla como gerente, confiar en los logros del pasado para ser reconocido y recompensado es un enfoque arriesgado. En la próxima etapa de su carrera, puede esperar enfrentarse a una mayor competencia. Hablar en su nombre ahora equivale a liderazgo, ya que refleja su capacidad para abogar por sí mismo, por la empresa, por la organización y, posiblemente, por los miembros de su equipo en el futuro.

Cree que la autopromoción es presumir.

Nadie quiere ser la persona con un megáfono que grita «Yo, yo». Pero todos sabemos que el éxito va asociado tanto a la competencia como a la simpatía. Fomento relaciones positivas y sólidas con otros es crucial para formar un equipo fuerte. Intente reformular la autopromoción como una forma de hacerse cargo y comunicar sus logros. Al hacerlo, puede abrir nuevas oportunidades que le permitirán tener un mayor impacto en usted, en su equipo y en la organización.

No se siente auténtico al pedir apoyo a los demás.

Hasta ahora, tal vez haya confiado únicamente en sus propias habilidades y en su arduo trabajo para avanzar. Ha acumulado los conocimientos, las habilidades y las habilidades necesarios para triunfar. Sin embargo, a medida que crece en su carrera, el esfuerzo individual por sí solo no suele ser suficiente. Necesita gente de su lado que pueda dar fe de usted y ayudarlo a llegar allí. Usted necesita una red quién cree en usted, incluso cuando cree que no.

No sabe cómo.

Tal vez nadie le dijo nunca cómo promocionarse a sí mismo y a sus logros. Al contrario, le dijeron que a nadie le gustan los fanfarrones. Es de mal gusto y puede parecer narcisista o egoísta. Sin embargo, es probable que la autopromoción requiera muchas de las mismas habilidades y capacidades que ya tiene y que ya aprovecha para crecer y promocionar su trabajo o su equipo.

2. Determine su propuesta de valor

¿Por qué quiere que lo conozcan? Crear un argumento empresarial a favor del ascenso profesional requiere que comprenda claramente su situación actual, sus objetivos, sus puntos fuertes y las áreas de mejora. También exige un análisis exhaustivo de la empresa y sus necesidades.

Realice un análisis FODA de liderazgo personal.

El proceso de realizar una autoevaluación o un análisis FODA (puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas) personal aumentará su autoconciencia. Le ayudará a identificar sus puntos fuertes, sus logros y su propuesta de valor única, que es el valor que aporta y que lo diferencia de sus compañeros. También le ayudará a identificar cualquier habilidad o experiencia que le falte.

Estas son algunas preguntas de reflexión para iniciar este proceso:

Puntos fuertes:

• ¿Qué experiencias, logros y conocimientos me diferencian de los demás?
• ¿Qué cualidades, habilidades y credenciales aporto?
• ¿Qué red de seguidores tengo (es decir, patrocinadores, mentores, defensores)?

Debilidades:

• ¿Cuáles son las áreas de mejora que pueden impedir mi progreso profesional? ¿Qué comentarios he recibido en las reseñas de desempeño?
• ¿Cómo puedo abordar estas debilidades (es decir, las lagunas en mis cualificaciones o experiencias) y adquirir las habilidades y los conocimientos necesarios para alcanzar mis objetivos profesionales?

Oportunidades:

• ¿Qué oportunidades hay en mi organización o sector de crecimiento profesional (es decir, asociaciones profesionales, puestos de voluntariado sin fines de lucro, liderazgo intelectual)?
• ¿Hay tendencias, tecnologías (es decir, la IA, el pensamiento de diseño, etc.) o conocimientos o capacidades emergentes que pueda aprovechar para impulsar mi carrera?
• ¿Hay algún programa de tutoría o entrenamiento disponible que pueda ayudarme al desarrollo profesional?

Amenazas:

• ¿Hay algún posible obstáculo o desafío que pueda impedir mi progreso profesional?
• ¿Hay algún cambio en la estructura empresarial (es decir, congelación de ascensos o contrataciones, despidos, estructura plana, etc.) que pueda afectar a mi trayectoria profesional?
• ¿Hay algún factor externo (por ejemplo, las recesiones, la consolidación del sector o la automatización) que pueda afectar a mis perspectivas profesionales?

Al identificar las habilidades y experiencias fundamentales para el éxito de la empresa, puede determinar qué oportunidades de ascenso profesional se ajustan mejor a sus intereses.

Haga una evaluación competitiva.

Antes de seguir adelante y empezar a abogar por su progreso profesional, el siguiente paso es hacer una evaluación competitiva. El propósito de esto es evaluar cómo diferenciarse de sus compañeros de la organización. Para empezar, tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿Quiénes son sus compañeros para empezar? Busque personas que desempeñen funciones o trayectorias profesionales similares a las suyas. Por ejemplo, pueden ser compañeros en su mismo puesto que tienen una buena reputación o compañeros que ya han logrado el progreso profesional al que aspira.
• ¿Qué hace que estas personas tengan éxito? Intente entender qué es lo que ha afectado a su trayectoria profesional (es decir, la experiencia previa, los logros laborales, las asociaciones profesionales o de exalumnos, las aficiones profesionales, la amplia red, etc.). Incluso puede aprovechar las fuentes públicas, como sus perfiles de LinkedIn, sitios web personales, redes sociales, etc. El objetivo es obtener información sobre cómo puede diferenciarse de ellas y destacar, al mismo tiempo que obtener inspiración para seguir creciendo.
  • Por ejemplo, si uno de sus compañeros tiene un perfil excelente en LinkedIn con recomendaciones profesionales y publica con regularidad publicaciones de liderazgo intelectual, quizás reflejar sus esfuerzos lo posicione mejor para el éxito.
  • O tal vez tienen una red interna sólida y toman café con regularidad con las principales partes interesadas y personas influyentes de su empresa. Considere presentarse a esos jugadores poderosos o invitarlos a almorzar y aprender más sobre su trabajo. Esto puede ayudarlo a ganar más influencia en el futuro.
• ¿Qué habilidades, capacidades y cualificaciones tienen sus compañeros? Incluso después de la universidad o el posgrado, debemos seguir invirtiendo en nuestro crecimiento profesional. ¿Han adquirido competencias, conocimientos o experiencia relevantes para el progreso? ¿Han utilizado los recursos disponibles que puede haber pasado por alto o que no conocía, como la formación empresarial, el aprendizaje en LinkedIn, los programas de rotación, etc.?
• ¿Qué hitos y logros profesionales les ayudan a destacar? Analizar su trayectoria profesional (es decir, los puestos, los ascensos, los cargos, los títulos, etc.) y los principales logros, premios o reconocimientos puede proporcionar información sobre lo que les funcionó.
• ¿Cuál es su estilo de liderazgo? ¿Su estilo de presentación? ¿Cómo se comportan en las reuniones? ¿Qué se dice de ellos cuando no están en la habitación?

Tras hacer esta evaluación, comprenderá mejor cómo posicionarse ante su gerente y otros responsables de la toma de decisiones de su organización. También le ayudará a identificar mejor sus áreas de mejora.

A medida que siga estos pasos, recuerde no caer en la trampa de compararse con sus compañeros ni desanimarse si algunos tienen un perfil profesional más fuerte. Cada uno tiene un viaje y un punto de partida diferentes. El objetivo es aprovechar esta información como información y datos sobre lo que funciona. Le animo a que piense en formas de colaborar y establecer contactos con sus compañeros. Al fin y al cabo, podrían formar parte de la próxima generación de líderes del sector.

Juntos, el análisis FODA y la evaluación competitiva permitirán aumentar sus habilidades y cualificaciones, alinearlas con las necesidades de la empresa y buscar oportunidades que coincidan con sus puntos fuertes.

Explique su propuesta de valor única actual.

Utilice la información que ha recopilado en el paso anterior para elaborar su propuesta de valor única. En marketing, una propuesta de valor es una declaración clara y concisa que comunica el beneficio único que un producto, servicio o persona ofrece a su público objetivo. Para los profesionales, es una forma de comunicar los beneficios, atributos o puntos fuertes específicos que lo diferencian de sus compañeros o competidores. Indicará por qué su gerente debe elegirlo a usted antes que a otros para una oportunidad de ascenso o promoción profesional. Asegúrese de cuantificar sus declaraciones con ejemplos de su trabajo o métricas que sirvan de prueba de su buen desempeño.

Si bien no necesariamente compartirá esta declaración con otras personas, servirá de base para su discurso de autopromoción en futuras conversaciones. Al final, es muy importante que tenga claro lo que puede ofrecer, lo que ha logrado hasta ahora y en quién se ha convertido como líder. Utilizará estos puntos de datos para que su jefe y otros seguidores se unan más adelante.

El siguiente guion es un ejemplo de una propuesta de valor única para un profesional del marketing:

Tengo la habilidad única de combinar el pensamiento estratégico, la creatividad, la información sobre los consumidores y el análisis de datos para desarrollar y ejecutar campañas de marketing galardonadas. Tengo una trayectoria comprobada en la creación de planes de marketing (proyectos x, y y z) que no solo atraen a nuevos clientes, sino que también impulsan el crecimiento de las ventas y los ingresos un x%.

Entender al público objetivo, incluidos sus puntos de vista y su comportamiento de compra, y traducirlos en mensajes son la base de lo que soy como vendedor y de mi ventaja competitiva. Esto me permite hacer que mis consumidores se sientan atendidos a través de experiencias personalizadas y atractivas que hablan de sus valores y de su etapa de vida.

Personalmente, me doy cuenta del valor que la tutoría ha tenido en mi carrera y por eso me ofrezco como voluntario para dirigir nuestra academia de liderazgo y desarrollar a la nueva generación de líderes. Como entrenador, entreno y capacito a mi equipo para que tenga éxito y aprenda haciendo. Mi capacidad para colaborar, motivar e inspirar a los equipos interfuncionales y a las agencias asociadas me ha permitido obtener resultados excepcionales, superando los puntos de referencia de la categoría.

Desarrolle su plan profesional futuro.

El último paso antes de acudir a su jefe es saber qué oportunidad quiere aprovechar. ¿Cuál es su objetivo a largo plazo y cuál es el siguiente paso que lo pondrá en el camino hacia él? Por ejemplo, tal vez su objetivo a largo plazo sea ser vicepresidente y cree que el siguiente paso en su viaje es convertirse en alto directivo. O quizás el siguiente paso sea más pequeño: un proyecto ambicioso, una mayor autonomía, liderar un equipo más grande.

Sea cual sea la oportunidad que busque, tiene que poder comunicarse, lo ayudará tanto a desarrollar como a aumentar su impacto en la organización. Es una vía de doble sentido: avanzar en su carrera significa que puede seguir cumpliendo con mayores beneficios para el negocio. Al hacer hincapié en que el nuevo puesto se alinea con sus objetivos profesionales y le permite hacer una contribución más importante a su empresa, puede presentar argumentos convincentes a favor de su candidatura.

3. Pasar a la acción

Reclutar seguidores.

Tras la autorreflexión, la recopilación de datos, el análisis y la planificación, es el momento de hablar con el tomadores de decisiones y personas influyentes en su empresa. La conversación más importante será con su gerente directo. Pero también es importante que se ponga en contacto con otras partes interesadas clave (normalmente directores de personal de su función o de equipos interfuncionales) que probablemente participarán en las conversaciones sobre ascensos y promociones profesionales. Si cuenta con su apoyo, estará en buena forma.

Pregúntese: ¿Quién me conoce y conoce mi trabajo? ¿Quién abogará por mi ascenso profesional? ¿Estará alguna de estas personas en la sala cuando se hable de esta oportunidad? Si la respuesta es «sí», necesitará su apoyo. Organice reuniones individuales con cada persona que identifique para aumentar su visibilidad. (Es probable que la lista sea corta.) Quiere que lo sepan, lo que ha hecho y cómo su trabajo ha contribuido a su éxito o al éxito de su equipo. Quiere que participen y defiendan activamente su campaña por el progreso profesional.

Cuando contacte, comunique con un mensaje claro y conciso. Dígales quién es y qué ha hecho por la organización (su propuesta de valor) y cuáles son sus aspiraciones y objetivos profesionales futuros (su plan profesional). Según en qué punto del proceso de debate profesional se encuentre (seis, nueve o 12 meses después del proceso de ascenso), puede organizar más de una reunión con ellos para mostrarles cómo está aprendiendo y creciendo.

Hable con su gerente.

Para conseguir una nueva oportunidad, tiene que contar con la participación de su gerente. Todo el resto del trabajo que ha realizado hasta ahora lleva a una importante conversación. Programe una reunión individual con su jefe y dígale que le gustaría hablar sobre su desarrollo profesional. Entonces, utilice el tiempo para vender su capacidad de contribuir en el nuevo puesto.

Describa un panorama convincente del futuro, describiendo su visión estratégica para el puesto u oportunidad que busca. Enumerar las medidas específicas que tomaría para lograr un impacto rápido y demostrar el valor que aportará a la organización demostrará que piensa de forma proactiva al nivel requerido. Pueden incluir una nueva dirección estratégica para la empresa, aumentar las capacidades del equipo o rodearse de socios estratégicos más fuertes. Utilice su propuesta de valor única como guía.

También debería vender su desarrollo personal. Comunique cómo este nuevo puesto o puesto se ajusta a su plan profesional. En este caso, asegúrese de hablar con claridad sobre las habilidades, experiencias y capacidades que desarrollará para aumentar su valor para la organización.

Aproveche todos los canales de comunicación disponibles.

Canales internos.

Además de las reuniones presenciales, puede aprovechar constantemente otros canales de comunicación internos de su empresa para aumentar su visibilidad. Según su nivel, puede que tenga acceso a diferentes canales, ya sean reuniones municipales trimestrales más formales, boletines mensuales y medios de comunicación internos (como podcasts y vídeos) o reuniones departamentales, canales de Slack e hilos de correo electrónico grupales más informales y a menor escala.

Cree una auditoría de los canales de comunicación internos disponibles y utilícelos para autopromocionarse. Por ejemplo, si es el líder de un equipo o de un proyecto, puede utilizarlos para hablar sobre sus principales iniciativas, objetivos y resultados. Celebre sus logros, reconozca a su equipo y a sus socios y mantenga informadas a las principales partes interesadas y personas influyentes sobre su progreso y éxitos de liderazgo. Al generar conciencia sobre sus logros y darse a conocer en los círculos correctos, aumenta sus posibilidades de ser lo más importante cuando se celebran las discusiones clave sobre el progreso.

Canales externos.

Fuera de su organización, puede aprovechar sus propios canales empresariales de redes sociales, como LinkedIn y Twitter. Por ejemplo, en LinkedIn, puede crear una publicación para compartir sus logros y construir su reputación profesional o su marca. Compartir imágenes, vídeos, enlaces o imágenes dará una visión más personal de sus éxitos. Para maximizar su impacto, puede incluso etiquetar a su jefe, a las principales partes interesadas y a las personas influyentes.

Si tiene mucha ambición, puede que incluso busque oportunidades de hablar como panelista en conferencias de exalumnos de la industria o la escuela. La participación en estos canales de comunicación externos le ayudará a obtener pruebas sociales y a forjarse una reputación de «experto» externo. Esto influirá en la forma en que los miembros de la organización lo ven.

Al analizar estos diferentes métodos de autopromoción, asegúrese de mantener la coherencia de su marca y su mensaje. Una reputación sólida se construye demostrando consistentemente que está dando puñetazos por encima de su peso y entregando al nivel al que quiere pasar.

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Para avanzar en su carrera, tiene que defender su ascenso, incluso y especialmente cuando es incómodo. Tomar el control de la narración es clave. Sea dueño de su historia y elabore una visión convincente de su yo futuro, una que lo posicione como un agente de cambio capaz de cumplir sus objetivos en un nuevo puesto e inspirar a otros a lo largo del camino. Solo entonces podrá atraer el patrocinio y el apoyo necesarios para avanzar en su carrera.