Cómo promocionarse sin quedar como un imbécil

La autopromoción puede resultar incómoda para muchas personas. Eso es ciertamente cierto para profesionales extranjeros en Estados Unidos, que tienen que navegar por las diferentes costumbres culturales en el país más alcista del mundo en lo que respecta a la marca personal. Pero incluso para muchos estadounidenses, es una perspectiva difícil: ¿cómo puede asegúrese de que se reconozca su talento ¿sin alejar a sus colegas y quedar como un imbécil?

El primer paso es entender el verdadero valor de la autopromoción. Por supuesto, puede conseguir mejores ofertas de trabajo o trabajos si lo ven como un actor estrella. Pero no todo gira en torno a usted, un útil recordatorio para las personas a las que les desanima la caricatura de la marca personal (como la creación de redes) como sin rodeos transaccional. En cambio, cuando se promociona de la manera correcta, todos ganan. Es probable que sus colegas y directivos no tengan tiempo para entender completamente sus intereses, talentos y habilidades. Si puede dejarles claro dónde puede contribuir más, les está haciendo la vida más fácil y ayudando a la empresa en general.

El siguiente paso es centrarse en los hechos, no interpretación. Nadie puede discutir si dice que le apasionan las redes sociales, que lleva blogueando más de una década o que tiene un número X de seguidores en Twitter. Pero pueden discutir bastante si se hace llamar «experto en redes sociales» (o, que Dios nos ayude, «gurú» o «ninja»). Sea cual sea su campo, no pasa nada si otros quieren bautizarlo experto, y en mi propia biografía, cito con gusto varias revistas eso me ha dado la denominación. Pero es presuntuoso hacerlo usted mismo y se arriesga a recibir un gran revés. (El conocido autor Gary Vaynerchuk famoso por contar a TechCrunch, «El 99,5 por ciento de los expertos en redes sociales son payasos».)

Es importante para demuestre su experiencia con las historias, no palabras. Decir «Se me da bien lanzar a los inversores» suena bastante egoísta. Pero compartir una historia convincente sobre cómo reunió la financiación inicial permite a otros deducir su habilidad sin tener que hacerlo explícito. Además, la investigación ha demostrado que cuando los oyentes se exponen a las historias, se iluminan muchas más secciones de su cerebro; están literalmente inmersos en el momento con usted, lo que deja una impresión mucho más profunda. Puede que escuchen sus palabras si dice que es impresionante, pero contarles una historia les permite sentirla por sí mismos.

También querrá asegurarse de que esas historias son relevantes. Si está en un cóctel y la charla gira en torno a las empresas emergentes, es perfectamente apropiado mencionar que ha lanzado una y compartir la historia de su exitosa presentación. Pero si se esfuerza visiblemente por dirigir la conversación en su dirección ( «A propósito del baloncesto, ¿le he hablado de mi nueva aventura de computación en nube?») , la gente se desanimará por la torpeza del enfoque. La autopromoción funciona mejor cuando es natural y no forzada; quiere contribuir a la conversación de forma orgánica, no acaparar la atención. (Como explico en mi libro Reinventándolo, es aún mejor si puede reclutar un copiloto con ideas afines para intervenir en su nombre y mencionar sus logros relevantes.)

Lectura adicional

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  Guía HBR de política de oficina

  Comunicación Libro

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Por último, incluso cuando se promociona, es esencial expresar humildad . Eso no significa de ninguna manera esconder sus habilidades. Sin embargo, es necesario ser sensible al hecho de que algunos logros pueden hacer que otros se sientan celosos o inadecuados, y no querrá parecer simplista o autocomplaciente. También es una gran oportunidad para dar crédito a los demás cuando es debido. Si ha estado trabajando en China, alguien podría preguntarle por sus conocimientos lingüísticos. No cabe duda de que podría decir: «Hablo mandarín con fluidez» y dejarlo así. Pero es mucho más amable dar contexto. «Tengo mucha suerte de que mi instituto haya ofrecido clases de mandarín», podría decir, «así que lo estudié varios años y pude hablar con fluidez». Su logro sigue siendo impresionante, pero ha destacado sus habilidades sin hacer que la otra persona se sienta mal consigo misma. También es importante recordar que la humildad no es lo mismo que el autodesprecio. Minimizar sus habilidades puede ser una buena estrategia de autopromoción en varios países, especialmente en Asia. Pero en los Estados Unidos, corre el riesgo de parecer incompetente ( «si dice que no es bueno en mandarín, probablemente no lo sea») o falso y condescendiente. En cambio, sea humilde, pero sea real.

A menudo, las personas evitan la autopromoción por miedo a alejar a sus colegas y hacerse una reputación de fanfarrón. Pero no tiene por qué ser así. En cambio, la marca personal puede beneficiarlo a usted y a su empresa al ayudar a los demás a entender en qué se destaca y garantizar que sus talentos se utilizan de la mejor manera posible.