Cómo responder a «¿Por qué deberíamos contratarlo?» en una entrevista

por Joel Schwartzberg

A primera vista, la popular pregunta de la entrevista: «¿Por qué deberíamos contratarlo?» suena parecido a»¿Por qué quiere trabajar aquí?» pero el cambio de perspectiva requiere un cambio en su respuesta, porque en lugar de empezar por sus esperanzas y expectativas, usted empieza por las de ellos. En otras palabras, no se trata de lo que le beneficie sino de lo que les beneficia a ellos.

Como ocurre con todas las preguntas de la entrevista, esta tiene una serie de intenciones, algunas obvias y otras ocultas. Cuando los directores de contratación hacen esta pregunta, quieren:

Sepa qué tan bien entiende sus resultados o su misión
Visualice las formas en que puede contribuir a ese resultado final o misión
Evalúe su posible ajuste cultural con la empresa
Vea una cualidad que hace que destaque entre otros candidatos

Los gerentes de contratación también pueden hacer esta pregunta de otra manera. Por ejemplo, en lugar de preguntar: «¿Por qué deberíamos contratarlo?» pueden preguntar: «¿Qué lo convierte en un buen candidato para este puesto?» o incluso «¿Por qué deberíamos contratarlo antes que a otros solicitantes?» De cualquier forma que lo hagan, es una pregunta justa, porque al reclutar, una «pareja perfecta» debe adaptarse a ambos bandos. Con la perspectiva correcta de la pregunta y su intención, y siguiendo unas sencillas directrices, puede dar en el clavo.

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Cómo prepararse para esta pregunta antes de la entrevista

Jena Dunay, fundador de Recruit the Employer, dice que los solicitantes de empleo deberían» deje de pensar como los historiadores y empiece a pensar como los vendedores», animándolos a considerar por qué la empresa contrata para este puesto, qué vacante o necesidad cubre el puesto y cómo sus habilidades y experiencia cubren esos vacíos. La buena noticia es que la mayoría de las pistas para responder a esas preguntas están disponibles fácilmente.

¿Su mejor fuente? El descripción del puesto.

Vuelva y vuelva a leer la descripción del puesto, prestando mucha atención a las habilidades y la experiencia que describen en lo que busca. Las habilidades que mencionan «obligatorio» o «imprescindible» son las siguientes: no negociables. Las habilidades que se valoran pero no son obligatorias suelen etiquetarse como «deseadas» o «preferidas». Luego, haga una lista de sus propias habilidades y compruebe cómo se superponen con lo que buscan. Querrá incorporarlos en su respuesta y destacarlos durante la entrevista.

A continuación, lea la página «Acerca de nosotros» del sitio web de la empresa y su informe anual más reciente. Son valiosos indicadores de los valores de la empresa y de la forma en que visualizan y miden su misión o sus resultados. Cualquier desajuste entre sus valores y los de ellos es señal de alerta. Considere si estas diferencias son decisivas o no. Si no, no puede dejar de destacarlos durante la entrevista.

Por último, practique responder a esta y otras preguntas en voz alta, no solo en la cabeza, para ensayar mejor las acciones colaborativas de su mente y su boca. Si es posible, practique el día anterior y el día de la entrevista para acumular memoria en los músculos mentales y físicos.

Elementos de una buena respuesta

Considere esto como una lista de verificación para asegurarse de que sus respuestas cumplen con sus expectativas.

Una respuesta eficaz a esta pregunta debería:

Comunicar la experiencia relevante
Conectarse con la cultura de la empresa
Destaque sus habilidades únicas y su mentalidad de crecimiento
Demuestre que tiene las habilidades para hacer el trabajo
Exprese su entusiasmo y pasión

Cómo responder a «¿Por qué deberíamos contratarlo?»

Ahora está en la silla del entrevistado, en su casa o en el lugar de trabajo, enfrentándose a posibles colegas y sus preguntas. Estas seis recomendaciones tienen como objetivo tener en mente las mejores respuestas y compartirlas de forma eficaz en el momento.

1. Concéntrese en el partido.

«Busque algo específico sobre el puesto, el sector o la empresa que le entusiasme e incorpórelo a su respuesta», afirma el experto profesional de ToPresume Amanda Augustine, quien ofrece este ejemplo de respuesta para un puesto de tecnología sanitaria:

«Estoy muy entusiasmado con la forma en que su empresa lidera la innovación en el sector de la salud, especialmente en lo que respecta a la inteligencia artificial. Como sabe, tengo experiencia en IA y tecnología de la salud y me apasiona contribuir a su futuro».

Consultor profesional Fran Berrick, fundador de Spearmint Coaching, aconseja a los solicitantes de empleo que sean lo más específicos posible a la hora de expresar estas coincidencias. «Las empresas suelen escribir las descripciones de los puestos a propósito y con cuidado, así que siga esa hoja de ruta en su respuesta», afirma Berrick. «Además, trate de usar verbos de acción en lugar de adjetivos, para que su respuesta se centre en los resultados que desean, no solo en las habilidades que tiene».

Por ejemplo, Berrick recomienda cambiar una descripción adjetiva superficial, como «Soy un buen director de proyectos», por una descripción más reveladora de la acción: «Tengo experiencia en la gestión de iniciativas complejas y en garantizar que los objetivos de los proyectos estén claros y se alcancen antes de la fecha límite».

Una vez que haya transmitido la partida, haga hincapié en que le entusiasma aprovechar todas sus habilidades para ayudarlos a lograr su objetivo específico, ya sea vender cortadoras de césped o salvar vidas.

2. Haga hincapié en lo que es único en usted.

Céntrese en las coincidencias de necesidad y capacidad que lo distingan de otros candidatos. La pregunta, al fin y al cabo, no es «por qué debemos contratar a alguien así de ¿usted?» Es «por qué deberíamos contratarlo.”

Al explicar por qué una empresa debe contratarlo, establezca conexiones únicas, no genéricas, con artículos del JD. Como Berrick aconseja anteriormente, evite los adjetivos generales y multiusos, como «genial» y «fuerte», y los tópicos generalizados como «Me alineo con sus objetivos».

Empiece con su trabajo más reciente y relevante y muestre experiencias específicas que coincidan con sus deseos profesionales», afirma Allison Hemming, fundador de la firma de reclutamiento The Hired Guns. «Si bien su competencia puede estar hablando de su pasantía en un MBA de hace décadas, dedicará un precioso tiempo de entrevista a demostrar que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas para obtener los resultados que esperan». Hemming ofrece este ejemplo para alguien que se dedica al marketing o a un campo creativo.

«Sé que su empresa está realizando un importante cambio de marca y estoy seguro de que puedo ayudar. Como [puesto] en [la empresa actual], he creado marcas desde cero y he desarrollado marcas legendarias. Eso requiere hacerse las preguntas correctas sobre la identidad de la marca, los valores corporativos y la percepción de los clientes. Colaboramos estrechamente con clientes similares a [su empresa] y pensamos detenidamente en sus necesidades, y a menudo nos ganamos más encargos de diseño de marca por parte de ellos y de sus socios».

3. Haga declaraciones de visión.

Con esta pregunta, el equipo de contratación abrió la puerta a visualizarlo en el puesto. Es su trabajo superarlo. Exprese una visión de usted que vaya más allá de la descripción de sus habilidades y prevea que «contribuye» y «apoya» a la misión o los resultados de la empresa. Líneas que pueden ayudar:

«Me veo teniendo éxito en este puesto al aprovechar mi capacidad de [habilidad de conexión] y mi experiencia trabajando con [equipos, clientes o socios específicos y relacionados]».
«Estoy seguro de que puedo contribuir a su misión u objetivos porque tengo experiencia en la dirección de equipos con misiones u objetivos similares. Lo que he aprendido es que [el aprendizaje que llevó al éxito]».
«Me emociona empezar a apoyar su misión, porque nada me motiva más que ayudar [a los clientes, beneficiarios] a acceder a los [servicios/productos] que necesitan y se merecen».

4. Incluya el partido cultural.

Encajar en el puesto significa encajar en el equipo, por lo que puede responder a la pregunta en términos de cultura o personalidad, además de necesidad/habilidad. Pero asegúrese de que las referencias de su personalidad son auténticas.

«Comprender a fondo cómo la empresa habla de sí misma y lo que valora viendo los vídeos de la empresa, consultando sus valores fundamentales y viendo lo que dicen los empleados en las plataformas sociales», afirma el asesor profesional Allison Cheston. «Entonces trate de reflejar esos valores en su respuesta sin fingir; fingirlos es una señal de alerta para un mal ajuste cultural».

Cheston ofrece este ejemplo de cómo comunicar una auténtica coincidencia cultural:

«Me encanta cómo destaca a los empleados con alto rendimiento cada mes. Estoy seguro de que hace que la gente se sienta apreciada y sé que cuando siento que mi empresa se preocupa por mí, hago mi mejor trabajo».

5. Utilice sus palabras a su favor.

Consultor de contratación y director de talento desde hace mucho tiempo en la plataforma de crecimiento profesional Teal, Mike Peditto aconseja utilizar las propias palabras del equipo de contratación en su respuesta.

«’¿Por qué deberíamos contratarlo?’» suele ser una de las últimas preguntas que se hacen en la entrevista, lo que significa que puede utilizar lo que dijeron durante la entrevista a su favor», afirma Mike. «Tome nota de las cualidades profesionales que les parecieron importantes y vincule sus experiencias directamente con esos intereses».

Mike puso este ejemplo de declaración coincidente para un puesto de venta:

«Estoy seguro de que puedo tener éxito en este puesto. Por ejemplo, ha mencionado que necesita a alguien que tenga cuentas de nivel empresarial y tenga una cartera de negocios importante. Como comentamos, cuando estaba en la empresa X, tenía una cartera de negocios de 30 millones de dólares y abrí cuatro nuevas cuentas empresariales. He sentido una fuerte conexión con las personas que he conocido aquí y me entusiasma el producto, así que estoy seguro de que podré igualar o superar ese nivel de éxito».

La posición de esta pregunta también le permite reforzar todo lo que ya ha dicho, incluida su puntos fuertes, aprendizajes, y relevante cualidades personales. Si le preocupa repetirse, empiece con un prefacio tipo «Como he dicho antes…». Este simple reconocimiento, un consejo clásico para hablar en público, lo inmuniza de cualquier problema de repetición.

6. Que su respuesta sea breve y nítida.

Como con todas las preguntas de la entrevista, sea lo más conciso posible. Hannah Morgan, estratega de búsqueda de empleo y fundador de CareerSherpa.net, recomienda que su respuesta sea breve y organizada. «La respuesta tiene que ser fácil de seguir, no divagante, y presentarse de forma lógica. Esto se puede hacer pensando previamente en las tres ventajas de contratarlo y concluyendo con su interés genuino por el puesto y la empresa», afirma Morgan. «Y como siempre, la confianza en su voz envía un mensaje poderoso, especialmente cuando expresa por qué deberían contratarlo. Hable despacio y haga hincapié en los puntos clave».

Errores que debe evitar

Puede resultar tentador pensar: «¡Debería contratarme porque soy estupenda!» y empiece a marcar sus premios, elogios y logros. Pero esto es no qué buscan los directores de contratación cuando preguntan: «¿Por qué deberíamos contratarlo?» En esto momento, quieren que se sientan tranquilos e inspirados, no impresionados, así que piense en «La historia de nosotros», no en «La historia de mí».

Estos son algunos ejemplos de cómo no para responder a la pregunta «¿Por qué debemos contratarlo?» (Observe todas las referencias a «yo», «yo» y «mi»).

«… porque gané [premios y distinciones]».
«… porque tengo una amplia experiencia y cualificación y soy el mejor candidato para el puesto».
«… porque mis compañeros me han elogiado».
«… porque es una gran oportunidad para mí de aprender y crecer».
«… porque se me da muy bien lo que hago y puedo ofrecer información valiosa».
«… porque quiero llevar mi carrera al siguiente nivel/en una nueva dirección».
«… porque me apasiona esta industria y este parece el trabajo de mis sueños».
«… porque este es el trabajo perfecto para mí y se ajusta a mis futuras metas profesionales».

Al final del día —o al menos, de la entrevista—, querrá que los directores de contratación y los posibles jefes que ha conocido sientan que es la persona adecuada para el puesto, la empresa y el equipo. Con esa mentalidad y elaborando una respuesta convincente con estos consejos, está en una buena posición para lograr esa trifecta y, lo que es más importante, un trabajo perfecto.