Distíngase del mercado, no solo de otros solicitantes

Si es un profesional con experiencia, puede resultar difícil encontrar un trabajo en el mercado actual. A Sally (se le ha cambiado el nombre) la despidieron hace seis meses. Fue directora de formación en una gran empresa y asesoró a directivos intermedios y superiores sobre el desarrollo profesional. Llevaba una docena de años trabajando en su empresa y su jefe y sus compañeros la consideraban una buena persona. Ubicada en la oficina central, desarrolló una relación a largo plazo con sus clientes. Como los servicios profesionales y de gestión tradicionalmente se prestaban cara a cara, Sally pensó que su trabajo y su ubicación eran bastante seguros. Pero no lo estaban.

Buscar trabajo era más difícil de lo que pensaba Sally. No solo se enfrentó a la dura competencia de los jóvenes que buscaban empleo. La dinámica del mercado que la empujó a dejar su trabajo se estaba produciendo en todo el mercado de su profesión. La TI global y las crecientes presiones globales han cambiado drásticamente las reglas del juego. Cada vez más personas y empresas se sienten cómodas con la colaboración virtual y los servicios profesionales remotos. Como resultado, muchas empresas reducen los costes en esas áreas, del mismo modo que subcontrataron la fabricación hace décadas. Entre 2007 y 2008, los trabajos de finanzas, información y servicio profesional fueron subcontratado a una tasa media del 5,4% (PDF). John McCarthy, de Forrester Research, predice que al menos 3,3 millones de empleos administrativos y 136 000 millones de dólares en salarios se trasladarán de EE. UU. a países de bajo coste para 2015.

Esto hace que el trabajo de conocimiento pase de ser un oficio a un sistema de producción de conocimientos. Mientras que Sally era una hábil colaboradora integrada en su división y que proporcionaba servicios personalizados, el nuevo personal remoto poco cualificado asesora a los clientes con una plantilla semiautomática de opciones.

Si es entrenador, podría pensar que es inmune a este cambio, pero ese no es el caso. Este es un cambio fundamental en la forma en que se realiza el trabajo profesional y directivo, y no puede limitarse a mejorar sus habilidades para mantenerse competitivo. Tiene que hacer algo para distinguir sus habilidades de las de los servicios profesionales «cotidianos».

Hace una década o más que sabemos que este cambio hacia un trabajo de conocimiento más basado en la ingeniería de producción estaba en marcha. Como la mayoría de nosotros, probablemente no podría haber previsto lo mucho que podría afectar a los mercados laborales locales. No es fácil, pero todavía puede trazar una carrera en este entorno tan difícil.

• Póngase a la vanguardia de su disciplina. Es tentador concentrarse en sus habilidades principales. Pero si su empresa anterior no mantiene sus habilidades en su ubicación más cara, es muy probable que los posibles empleadores tampoco lo estén. Tendrá que diferenciarse. Todas las disciplinas evolucionan. No tiene que ser un «joven fresco» para aportar nuevas ideas y enfoques a los posibles empleadores. De hecho, vanguardista, experiencia experimentada podría ser aún más valioso. Aprender sobre las nuevas novedades en su campo será más atractivo que dar una paliza por su antiguo trabajo. Es menos probable que la experiencia profesional especializada se rediseñe y se envíe a un proveedor extranjero o de bajo coste. También es probable que la experiencia que apoya directamente al liderazgo corporativo permanezca en su ubicación actual debido a su centralidad en el centro de liderazgo de la organización.
• Conviértase en contratista. Si el coste es una fuerza impulsora para los posibles empleadores, puede seguir siendo competitivo en costes. Como consultor, usted absorbe los costes de las prestaciones y contratarlo es una propuesta de bajo compromiso para los empleadores. A medida que busque nuevos clientes, podrá probar diferentes combinaciones de su nuevo enfoque vanguardista. Y como consultor, su experiencia interna es una ventaja. Muchas empresas en esta transición vuelven a contratar a exempleados como trabajadores por contrato.
• No se venda en corto. Es tentador conseguir un trabajo inferior a su experiencia. Pero con este cambio global, no es probable que perder sus habilidades sea una forma eficaz de mantenerse competitivo, ya que lo pone en competencia directa con los competidores de bajo coste y menos cualificados que están cambiando su campo. Sí, como contratista, es probable que haga algunas cosas que solo utilicen algunas de sus habilidades, pero eso le deja claro que puede seguir desarrollando su ventaja. Ofrece a sus clientes más por menos.
• Encuentre un nicho de mercado. Una contadora pública fue despedida de su trabajo bien remunerado y presionado como contralora en una pequeña empresa del sector privado. Cuando se convirtió en consultora, pasó a centrarse en la contabilidad en las organizaciones sin fines de lucro. A pesar de que el aspecto contable de su nicho está por debajo de su nivel de habilidad, se desempeña como la principal asesora del equipo de alta dirección sobre la salud financiera de las organizaciones y el posible impacto financiero de sus decisiones. Aunque gana menos dinero, es mejor que competir con los literalmente cientos de solicitantes de puestos de contralora. Sus clientes aprecian el hecho de que hable el idioma de la alta dirección. Eligió organizaciones sin fines de lucro que le interesaran emocionalmente y que le encantara contribuir a algo que le importa. Encontrar un nicho no solo lo distingue, sino que apreciamos sinceramente su experiencia.

No solo compite contra otros profesionales, sino que compite contra los cambios del propio mercado. ¿Qué otros cambios a nivel de mercado ve que afectan a su búsqueda de empleo y qué otras estrategias se le ocurren para distinguirse tanto de los demás solicitantes de empleo como de las tendencias del mercado?

Este post forma parte de la serie especial Las nuevas reglas para conseguir un trabajo.