All articles tagged with "Negotiation Strategies"
Las empresas buscan cada vez más crecer en los mercados internacionales. Pero cerrar acuerdos más allá de las fronteras es difícil debido a las diferencias en …
La mayoría de los ejecutivos dejan el valor sobre la mesa de negociaciones, por dos razones principales: primero, muchos ejecutivos creen erróneamente que …
Para navegar por el turbulento entorno empresarial actual, las relaciones abiertas y colaborativas son cada vez más esenciales. Este es un punto reconocido por …
Muchos televidentes están entusiasmados con el regreso de la exitosa serie de HBO Sucesión. El drama del prestigio también sirve como una lente fulminante sobre …
He aquí un escenario hipotético. Tal vez pueda identificarlo. Dos directores de departamento lideran un proyecto para una empresa tecnológica en la cúspide de …
La negociación es estresante. Hay mucho en juego: dinero, oportunidades, tiempo, relaciones, reputación. A menudo eso saca a relucir lo peor de la gente cuando …
En las negociaciones de suma cero, como negociar el precio de un producto, regatear el alquiler o negociar el precio de una antigüedad, un desafío clave es …
Tanto si es un fabricante que quiere firmar un nuevo acuerdo de proveedor, una empresa de tecnología que intenta cerrar un gran contrato comercial o un …
Cuando asesoramos a nuestros clientes sobre las negociaciones, a menudo les preguntamos cómo piensan formular una estrategia de negociación. La mayoría responde …
Filo/Getty Images Los expertos en negociación recomiendan desde hace tiempo un enfoque en el que todos ganen y se centre en obtener valor mutuo. Este enfoque …
Personal de HBR/Delmaine Donson/Spiderstock/Getty Images En estos tiempos difíciles, hemos hecho varios de nuestros artículos sobre el coronavirus gratis para …
Archivo Keystone/Hulton/Getty Images Hace apenas un cuarto de siglo, en diciembre de 1993, una negociación notable sacudió tectónicamente el mundo del fútbol …
Mitch Blunt/Getty Images ¿Mentimos para conseguir lo que queremos de las negociaciones? Eso depende, según una próxima investigación que realicé con Jason …
Yenpitsu Nemoto/Getty Images La sabiduría convencional sugiere que los negociadores necesitan alternativas para tener éxito. Las alternativas dan a los …
El Colossal County Hospital se estaba desmoronando por las costuras. Con docenas de médicos, enfermeros y técnicos recién contratados, millones de dólares en …
«Me gusta su producto, pero su precio se pasa de la raya. ¡Estamos acostumbrados a pagar la mitad de eso!» «Acme va a incluir el contrato de servicio a cambio …
Los directores financieros responsables de negociar los préstamos a plazo de los bancos comerciales suelen enfrentarse a un muro de piedra: las restricciones de …
Es de conocimiento común que muchos ejecutivos corporativos, después de uno o dos martinis, admiten que les encantaría tirarlo todo y crear una pequeña empresa …
Este artículo podría titularse «Cómo triunfar en los negocios sin ser razonable». La mayoría de los empresarios son muy hábiles en este sentido, aunque su …
