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En la mayoría de las empresas B2B y B2C, hemos descubierto que entre el 10 y el 15% de los clientes aportan prácticamente todos los beneficios declarados, y una …
Hoy en día, los gerentes tienen una enorme oportunidad sin aprovechar de captar y gestionar a sus grandes clientes, que agotan los beneficios, creando …
Max Oppenheim/Getty Images Cada ejecutivo tiene dos tipos de historias de guerra de inversiones. El primer tipo es subestimar una oportunidad, lo que lleva a …
El entusiasmo en torno a la actividad de adquisición bursátil en general, y al fenómeno de las compras apalancadas en particular, se acumuló a lo largo de la …
El objetivo principal de cualquier empresa es atraer a los clientes a su producto o servicio. Pero las empresas más pequeñas suelen perseguir el objetivo con …
La valoración de una empresa y sus acciones ordinarias es una parte importante de la gestión financiera. Especialmente en una empresa que cotiza en bolsa, la …
Menos de una década después de la frenética actividad de fusiones de finales de la década de 1960, volvemos a encontrarnos en medio de una gran ola de …
Prácticamente en cada decisión que toman, los ejecutivos actuales tienen en cuenta algún tipo de previsión. Las predicciones acertadas de la demanda y las …
