Tres reglas para los expertos que quieren más influencia

En estos días de golpes en el pecho en las redes sociales, parece que todo el mundo se hace llamar experto. Esta declaración suele ser inversamente proporcional a lo conocida que sea la persona; en los primeros días de mi carrera como consultora, yo también pedí a gritos que me tildaran de «experto», como si eso tranquilizara a los posibles clientes que nunca habían oído hablar de mí. No tanto.

La primera regla de la experiencia, he aprendido, es no llámese a sí mismo un experto. Eso lo tienen que determinar otros. Pero pasando a ser un experto reconocido en un mundo de pretendientes es cada vez más valioso. Esto es lo que aprendí mientras investigaba mi libro Destaque: cómo encontrar su idea innovadora y crear seguidores en torno a ella.

El primer ingrediente para convertirse en un experto reconocido es, por supuesto, cultivando un conocimiento verdadero de su tema. Ramit Sethi — el autor más vendido de Le enseñaré a ser rico — desarrolló sus conocimientos de finanzas personales por las malas, a través de su experiencia personal al ganar una beca universitaria y perder casi de inmediato la mitad en bolsa. «Oh, más vale que aprenda cómo funciona el dinero», recuerda haber pensado, lo que lo llevó a crear su blog y dominar las técnicas que ahora enseña. Nate Silver, el famoso pronosticador presidencial, también aprendió por sí mismo las habilidades estadísticas que necesitaba crear una herramienta para rastrear el rendimiento de los jugadores de béisbol — técnicas que más tarde aplicó al Colegio Electoral.

Usted y su equipo

• Persuasión

  Necesita influencia para triunfar.

El segundo paso es compartir sus conocimientos, porque si nadie sabe que es un experto, la verdad es que no cuenta. Sethi y Silver han escrito libros para dar a conocer sus ideas al público en general. Los libros en sí mismos rara vez son lo más lucrativo en lo que puede centrarse un líder de opinión, pero son esenciales para la difusión de las ideas y la creación de un público más amplio (y pueden generar beneficios sustanciales de otras maneras, por ejemplo, con los honorarios de uso de la palabra). Incluso si su objetivo no es convertirse en un líder de opinión internacional, compartir sus ideas en forma de libro puede ser una herramienta poderosa. En Destacar, cuento la historia de Miranda Aisling Hynes, que publicó por su cuenta un libro sobre creatividad y lo aprovechó para conseguir un codiciado trabajo en una organización artística, así como Mike Lydon, un urbanista que lanzó su negocio gracias a un libro autopublicado gratuito que se hizo viral y le dio una reputación.

El último paso para convertirse en un experto reconocido —uno que no necesite gritarlo a los cuatro vientos, porque otros lo hacen por usted— es cultivar seguidores. Parte de esto se produce de forma natural, a medida que se crea contenido con el tiempo y más personas se exponen a sus ideas. Se mueve de manera constante desde: «¿Quién es ese?» a «Creo que he oído hablar de ella» a «¡Me encanta su trabajo!» También empieza a hacer que las instituciones se unan y se ofrezcan como voluntarias para seguir difundiendo su mensaje. Cuando fui por primera vez empezó a crear mi plataforma y crear contenido con regularidad, tuve que rogar para que me publicaran, acercarme a docenas de publicaciones y me rechazaron todas excepto unas pocas. Pero al cabo de unos años, una importante publicación se puso en contacto conmigo en Twitter y me pidió que empezara a escribir para ellos con regularidad. Ahora, retuitean mi obra y tengo acceso a su base de fans para hacer crecer la mía propia.

Del mismo modo, a pesar de que las redes sociales dominan los titulares, los expertos reconocen cada vez más que un enlace directo con su base de seguidores es el verdadero oro. «Para mí, la red social más popular y sexy del momento es su bandeja de entrada», bloguero Chris Brogan dijo encantadoramente sobre el marketing por correo electrónico. Por eso uno de mis principales objetivos para 2015 es duplicar el tamaño de mi lista de correo electrónico — porque a medida que el público se fragmenta debido al declive de los medios de comunicación, no puede confiar en un Today Show apariencia para «hacer» su marca más ( como hizo Rachael Ray). Tiene que crear seguidores, pero cada vez es más su responsabilidad.

En un mundo en el que demasiadas personas afirman ser expertos, se hace aún más importante ser uno, y asegúrese de que las personas adecuadas lo sepan. Cuando ha cultivado una experiencia genuina, ha compartido sus conocimientos con generosidad y se ha esforzado para aumentar la escala de su impacto al llegar a más personas, se hace digno del título.

Si acaba de empezar y sigue creando sus credenciales, lea el post anterior de Dorie Clark, Haga que la gente lo escuche cuando no lo ven como un experto.