Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo

Causar una buena impresión durante una entrevista de trabajo requiere preparación y práctica. Pero, ¿qué debe decir específicamente para venderse? Tori Dunlap, empresario y educador financiero, expone tres temas de conversación cruciales para ayudarlo a destacar como candidato.

0:00 — Introducción
0:10 — Prepare estadísticas e historias que hablen directamente con la descripción del puesto
0:37 — Vincular sus experiencias a resultados específicos basados en datos
0:54 — Ejemplo real: un empleado de un restaurante demuestra las habilidades aplicables para hacer una transición exitosa a la industria de la contratación
1:34 — Prepárese para las preguntas salariales
1:47 — Cómo responder a «¿Cuál es su salario actual?»
2:18 — Cómo responder a «¿Cuáles son sus requisitos salariales?»
2:45 — Por qué no quiere revelar primero el número de salario
3:02 — Haga siempre preguntas sobre la empresa y el puesto
3:39 — Pregunte: «¿Cómo mide el éxito en este puesto?»
4:17 — Pregunte: «¿Cómo ayuda a su equipo a crecer profesionalmente?»
4:42 — Pregunte: «¿Cuál es el proceso de revisión salarial y de desempeño?»
5:13 — Una entrevista de trabajo le permite averiguar si el trabajo es adecuado para usted

Transcripción

TORI DUNLAP: Hola Harvard Business Review, me llamo Tori Dunlap. Soy fundador de Sus primeros 100 000 dólares y el anfitrión del Podcast sobre feminismo financiero. Y hoy estoy aquí con consejos y trucos sobre cómo tener éxito en su próxima entrevista de trabajo.

Bien, las entrevistas de trabajo pueden resultar abrumadoras, pero su trabajo preparatorio se hace incluso antes de que entre por la puerta. Mi primer consejo es que eche un vistazo a la descripción del puesto y piense línea por línea en las estadísticas, narrativas u otras historias sobre su cualificación.

Ya conoce esa sección de la descripción del puesto en la que tienen todos esos requisitos como: «Debe ser emprendedor». Debe estar organizado». Se va a preparar para la entrevista pensando en historias particulares de experiencias anteriores que demuestren que es organizado. Es un emprendedor. Siempre que pueda vincular su experiencia a resultados específicos es algo fantástico. Por ejemplo, «Me organizé con este proyecto y eso hizo que la empresa ganara 50 000 dólares». Es un buen ejemplo de cómo puede utilizar una estadística específica, una historia específica para demostrar que está cualificado para este trabajo en particular.

Una de mis amigas lo hizo en el pasado y le funcionó muy bien. Estaba intentando pasar de ser azafata en un restaurante a reclutar. No tenía ninguna experiencia en reclutamiento sobre el papel, pero podría citar casos particulares en los que tenía las habilidades necesarias para ser reclutadora. De nuevo, cosas como organizarse, emprendedor, capaz de trabajar bien con la gente. Le vendrían bien historias o casos particulares en los que ejemplificara esas habilidades en la industria de la restauración y pudiera hacer que trabajaran como reclutadora. Así que consiguió el trabajo. La mayoría de los directores de contratación le harán preguntas basándose en esta descripción del puesto. Así que si se prepara con la descripción del puesto, ya tiene sus respuestas. Sabe qué decir.

Número dos: Le van a preguntar por su salario actual o sus expectativas salariales, y esto siempre hace tropezar a la gente. Es la pregunta más difícil de una entrevista de trabajo. Y le voy a decir exactamente cómo responderla. La primera pregunta: «¿Cuál es su salario actual?» De hecho, es una pregunta ilegal en más de 20 estados. Vivo en el estado de Washington. Sé que aquí es ilegal y que puede hacer una búsqueda rápida en Google. Es una pregunta que la gente usa para conseguirlo lo más barato posible. Así que, obviamente, queremos evitar responder a esa pregunta. Si es ilegal en su estado, puede decirles: «De hecho, es ilegal responder a esa pregunta aquí en el estado de X. Pero con gusto hablaré de mis calificaciones». Y puede decir lo mismo si, lamentablemente, no es ilegal en su estado: «No es algo con lo que me sienta cómodo respondiendo, pero me complace hablar de mis cualificaciones para este puesto».

La pregunta «Cuáles son sus expectativas salariales» o «Cuáles son sus requisitos salariales» es una de las más comunes. Y normalmente es la forma en que la empresa trata de comprobar si su presupuesto se alinea con el suyo. Puede decir algo como: «La verdad es que no entiendo el alcance total del puesto en este momento del proceso para fijar el precio con precisión, pero me encantaría saber su presupuesto». Cuando he hecho entrevistas de trabajo, ha funcionado. Nueve de cada 10 veces, le dirán su presupuesto y luego puede decir si se ajusta a usted o no. La razón por la que no queremos dar un número primero en ninguno de los dos escenarios es que no queremos que tengan poder de esa manera. He visto a muchos clientes ir a una entrevista, dar un número primero y terminan citando el número que es 10 000, 20 000 o 50 000 dólares por debajo de lo que realmente iba a pagar el trabajo. Y no queremos que pierda ese dinero.

Mi tercer y último consejo: haga preguntas siempre, siempre al final de una entrevista de trabajo. No hay nada peor que cuando el entrevistador le da la vuelta a la mesa y dice: «Así que tiene alguna pregunta para mí», y el candidato dice: «No». Demuestra que no está preparado. Demuestra que no le interesa.

Y francamente, las entrevistas de trabajo son tanto para usted como para la empresa. Está intentando averiguar si esta organización, si este jefe en particular, si este cambio profesional, es algo que realmente va a ser beneficioso para usted. Así que al negarse la oportunidad de obtener más información, no solo es una enorme señal de alerta para la empresa, sino que quiere esta información. Quiere ver si esta empresa va a ser una buena opción para usted.

Estas son algunas de mis preguntas favoritas:

1. ¿Cómo mide el éxito, especialmente en este puesto? Es una buena manera de crear un plan para sus primeros 30, 60 o 90 días. Sabe exactamente lo que necesita para triunfar y destacar. Y para, finalmente, conseguir un aumento o un ascenso. Entonces sabrá si estas métricas son realistas. He hecho entrevistas de trabajo en las que la descripción del trabajo era muy diferente a la que mi jefe o posible jefe esperaba que hiciera. ¿Tiene que quedarse hasta tarde todas las noches? ¿Tiene que hacer que la empresa gane millones y millones de dólares? Tener un resumen de cuáles son estas expectativas va a ser su mejor conjunto de herramientas para el éxito.
2.  ¿Cómo ayuda a su equipo a crecer profesionalmente? Es una gran oportunidad para comprobar si la empresa se compromete a desarrollarlo como empleado. Muchas empresas ofrecen lo que llaman «declaraciones educativas». Le darán unos dos miles de dólares para que vaya a un curso o asista a un congreso. Son excelentes maneras, por supuesto, no solo de beneficiar a la empresa sino también a usted. Puede incorporar estas habilidades a su carrera si no se queda en este puesto para siempre.
3. ¿Qué es el proceso de revisión salarial y de desempeño? Quiere saber que hay un proceso. Uno de mis trabajos anteriores no tenía ningún proceso, lo que significaba tener que defenderme constantemente y pedir comentarios constantemente. Queremos saber cuáles son las estructuras que existen para que reciba comentarios buenos y coherentes. No queremos que tenga que enviar un correo electrónico a su jefe cada dos días preguntándole si lo está haciendo bien. También va a ser más probable que reciba un aumento o un ascenso si el proceso de revisión salarial ya está en marcha.

En última instancia, quiero volver a recordárselo. Las entrevistas de trabajo son, sí, para averiguar si está preparado para hacer un trabajo y hacerlo bien. Sin embargo, también está en una entrevista de trabajo para saber si este puesto es el adecuado para usted. No lo olvide.