8 preguntas para hacerle a alguien además de «¿A qué se dedica?»

Grant Faint/Hayon Thapaliya/Getty Images

Todos hemos estado en la incómoda situación de conocer a alguien nuevo y tener que construir una buena relación rápidamente, en eventos de networking, conferencias del sector, eventos de caridad, cenas y otras situaciones socioprofesionales. Si es como muchas personas, especialmente la mayoría de los estadounidenses, rompe el incómodo silencio con una pregunta bastante estándar:

«Entonces, ¿a qué se dedica?»

Pero esa pregunta puede no ser la mejor manera de construir una buena relación con otra persona. De hecho, tal vez sea mejor evitar por completo hablar del trabajo.

Los resultados de la investigación del mundo de La ciencia de las redes y la psicología sugieren que tendemos a preferir y buscar relaciones en las que haya más de un contexto para conectar con la otra persona. Los sociólogos se refieren a ellas como corbatas multiplex, conexiones en las que hay una superposición de funciones o afiliaciones de un contexto social diferente. Si un colega en el trabajo forma parte de la misma junta sin fines de lucro que usted, o se sienta a su lado en la clase de spinning en el gimnasio local, entonces comparten una corbata en el multiplex. Puede que preferamos las relaciones con vínculos múltiples porque las investigaciones sugieren que las relaciones basadas en múltiples lazos tienden a ser más ricas, más confiables y duraderas. Vemos esto en nuestra vida diaria: es mucho más probable que el amigo del trabajo que también es un «amigo amigo» se quede con usted en caso de que uno de ustedes cambie de trabajo. Y también va en sentido contrario: personas que tienen al menos una verdadero amigo informe en el trabajo le gustan sus trabajos más.

Lo que nos lleva de nuevo al problema de usar «Entonces, ¿a qué se dedica?» como su abridor.

Serie Usted y su equipo

Establecimiento de redes

• 

  8 preguntas para hacerle a alguien además de «¿A qué se dedica?»

  • David Burkus

  No pierda su tiempo en eventos de networking

  • Derek Coburn

  5 ideas erróneas sobre la creación de redes

  • Herminia Ibarra

Suponiendo que ya esté en un evento de networking relacionado con el trabajo o conociendo a otra persona en un contexto laboral, la pregunta establece rápidamente un límite en torno a la conversación de que la otra persona es ahora un contacto «laboral». Es posible que descubra otro punto en común y consiga un empate multiplex, pero es mucho menos probable que suceda en esa conversación.

En vez de eso, piense en empezar sus preguntas introductorias con algo deliberadamente que no esté relacionado con el trabajo y confiar en que el contexto de la reunión acabe haciendo que la conversación vuelva a centrarse en temas relacionados con el trabajo. Con ese fin, he aquí algunas preguntas con las que puede empezar para que tenga más probabilidades de encontrar varios puntos en común y convertir sus nuevos contactos en un empate múltiple, y quizás incluso en un amigo:

¿Qué es lo que le entusiasma ahora mismo? Es una pregunta que tiene una amplia gama de respuestas posibles. Da a los demás la posibilidad de dar una respuesta relacionada con el trabajo, o hablar sobre sus hijos, su nuevo barco o básicamente cualquier cosa que les entusiasme.

¿Qué espera con ansias? Esta pregunta funciona por la misma razón, pero mira más hacia el futuro que hacia el pasado, lo que permite a los demás elegir entre un conjunto más amplio de respuestas posibles. 

¿Qué es lo mejor que le ha pasado este año? Similar a los dos anteriores, pero al revés: más retrospectivo que prospectivo. En cualquier caso, es una pregunta abierta que da a los demás muchas respuestas entre las que elegir.

¿Dónde creció? Esta pregunta profundiza en los antecedentes de los demás (pero de una manera mucho menos asertiva y cargada que «¿De dónde es?») y les permite responder con detalles sencillos de la infancia o participar en su historia de cómo llegaron a donde están ahora y lo que están haciendo.

Play

Play

00:00

Play

Seek 10 seconds backwards

Seek 10 seconds forward

00:00 / 00:00

Mute

Picture in picture

Fullscreen

.video-summary-list-container { height: 100%; } .video-summary-list-container .MuiScopedCssBaseline-root { height: 100%; }

Summary & chapters

Read as overview

.chapters-list-module_intro__74vPf { padding: 16px; border-bottom: 1px solid rgba(255, 255, 255, 0.2); } .chapters-list-module_chapter__uKhQh { padding: 0 16px 16px 8px; border-bottom: 1px solid rgba(255, 255, 255, 0.2); .MuiPaper-root .MuiButtonBase-root .MuiAccordionSummary-content { margin-top: 16px; margin-bottom: 0; } .MuiPaper-root .MuiCollapse-root .MuiCollapse-wrapper .MuiAccordionDetails-root { padding-bottom: 0; } } .chapters-list-module_chapter-header__Pu4Xi { width: 100%; margin-right: 8px; } .chapters-list-module_chapter-header-content__JIOjX { flex-grow: 1; padding: 8px; border-radius: 8px; cursor: pointer; } .chapters-list-module_chapter-header-content__JIOjX:hover { background-color: rgba(0, 0, 0, .2); } .chapters-list-module_chapter-header-expand-icon__tLLZ9 { margin-top: 16px; } .chapters-list-module_chapter-header-text__bPoKD { font-size: 11px; font-weight: 400; letter-spacing: 1px; text-transform: uppercase; } .chapters-list-module_chapter-bullet-icon__kCL9n { font-size: 11px; font-weight: 400; letter-spacing: 1px; text-transform: uppercase; } .chapters-list-module_chapter-intro__H-iVR { display: flex; align-items: center; gap: 8px; margin-bottom: 2px; } .chapters-list-module_chapter-description__ziIpd { margin: 0 -16px 0 -8px; } .chapters-list-module_intro-text__Sqgju { } .chapters-list-module_chapter-description__ziIpd, .chapters-list-module_intro-text__Sqgju { font-size: 16px !important; white-space: pre-wrap; }

¿Qué hace para divertirse? Esta pregunta aleja la conversación del trabajo, a menos, por supuesto, que tengan la suerte de hacer por trabajo lo que harían por diversión de todos modos. Incluso entonces, se entiende como una pregunta no laboral y las respuestas más probables probablemente establezcan vínculos no laborales.

¿Quién es su superhéroe favorito? Puede parecer aleatorio, pero es uno de mis favoritos. De vez en cuando, hacer esta pregunta me lleva a crear lazos por el amor compartido de un personaje, pero más a menudo encontrará una o dos conexiones compartidas en la razón por la que la otra persona eligió ese personaje en particular… o por la que no le gustan mucho los superhéroes.

¿Hay alguna causa caritativa que apoye? Otra pregunta importante y abierta (suponiendo que apoyen al menos una causa caritativa). Es importante definir el apoyo como algo más amplio que las donaciones financieras, ya que el apoyo puede consistir en forma de voluntariado o simplemente de trabajo para crear conciencia. También es muy probable que encuentre puntos en común o descubra una causa que no conocía.

¿Qué es lo más importante que debo saber sobre usted? Este es eficaz por motivos similares a los de muchos de los anteriores, además de que ofrece la gama más amplia posible entre la que pueden elegir. Puede parecer un poco directo, así que cuándo usarlo depende de muchas pistas contextuales.

Independientemente de la pregunta que elija, lo importante es hacer una pregunta lo suficientemente abierta como para que los demás puedan seleccionar respuestas no relacionadas con el trabajo si así lo desean. Hacerlo aumentará las posibilidades de que no solo convierta a un extraño en un nuevo contacto en su teléfono, sino de que haya hecho un nuevo amigo.